تحليل القوى - الضعف - الفرص

تحليل القوى - الضعف - الفرص - التهديدات أداة تستعمل في صياغة الإستراتيجية والإدارة. و يمكن أن تساعد لتمييز القوى والضعف والفرص والتهديدات لشركة معينة.

القوى والضعف عوامل داخلية تخلق القيمة أو تحطمها. و يمكن أن تتضمن الأصول، والمهارات، أو المصادر التي تصرف من الشركة ، مقارنة إلى منافسيها. يمكن قياسها باستعمال تقييمات داخليّة أو خارجيّة المعايرة النموذجية.

الفرص والتهديدات هى العوامل الخارجية التي تخلق القيمة أو تحطمها. وأي شركة لا تستطيع السيطرة عليها. ولكنها تنتج إمّا من ديناميكية التنافس من الصناعة/السوق أو من العوامل القانونية أو الاجتماعية أو التقنية أو السياسية أو الاقتصادية أو السكانية أو الثقافية بيست.

القوى

خبرة تسويقية متخصصة
وصول خاص إلى المصادر الطبيعية
براءة اختراع
منتج أو خدمة إبداعية جديدة
موقع عملك
ميزة الفائدة من خلال امتلاك معرفة / كيف
عمليات وإجراءات الجودة
العلامة التجارية أو سمعة قوية

الضعف

قلة خبرة بالتسويق
منتجات وخدمة مشوهة - وبمعنى آخر: بالنسبة لمنافسيك
موقع شركتك
منافسون عندهم وصول متفوق إلى قنوات التوزيع
نوعية رديئة من سلع أو خدمات
ضرّر السمعة

الفرص

سوق نامية - الصين، الإنترنت
اندماج، أعمال مشتركة أو تحالفات إستراتيجية
انتقال إلى مناطق السوق الجذابة الجديدة
سوق دوليّة جديدة
تخفيف التعليمات
إزالة موانع التجارة الدولية
سوق تحت قيادة منافس ضعيف

التهديدات

منافس جديد في سوقك الداخلية الخاصة
حرب أسعار
منافس عنده سلعة بديلة أو خدمة إبداعية جديدة
تعليمات جديدة
زيادة الحواجز التجارية
نظام ضريبي جديد محتمل على منتجك أو خدمتك

أي منظمة يجب أن تحاول إنشاء تلائم مع بيئتها الخارجية. . على أية حال، هذا التحليل هو الخطوة الأولى. .

مصفوفة المقارنة

مصفوفة المقارنة أداة لدمج العوامل الداخلية بالعوامل الخارجية.

الفرص

التهديدات

القوى

الهجوم

انجز اكثر من ذلك

كيّف

جدد القوى

الضعف

الدفاع

راقب المنافسة عن قرب

البقاء

استدر للخلف

في أغلب الأحيان إثنان من أعمدة تخطيط القوى - الضعف - الفرص - التهديدات يشيران في الاتجاهات المعاكسة. و يمكن أن تعمل عن طريق من الخارج للداخل للصياغة الإستراتيجية (إستراتيجية متأثرة بالسوق) أو من الداخل للخارج لصياغة إستراتيجية - مصدر- قيادة.

ملاحظة: يمكن أن تطابق أيضا القوى - الضعف - الفرص - التهديدات على المنافسين، فتحصل على منظورات جديدة مثيرة في أغلب الأحيان .