Rule of Three[三强鼎立法则]
(Sheth Sisodia)

在行业内建立霸主地位。 Sheth和Sisodia的Rule of Three[三强鼎立法则]解析。 (‘02) - 中文

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什么是三强鼎立法则？释义

Jagdish Sheth和Rajendra Sisodia认为，每一个行业发展到最后都会形成由三个大公司所霸占的局面，这就是他们提出的“三强鼎立法则”（Rule of Three）。当我们检阅各个行业的明星企业的时候，从航空业的联合、美洲和三角洲，到快餐业的麦当劳、汉堡王和温迪斯，你会发现，“3”确实是一个不可思议的数字。其他运气好的公司，在自己的利基市场上分得一杯羹，运气差的则徘徊挣扎于大众化和专业化的鸿沟之间，看不到未来。

三强鼎立法则解释了为什么会出现这种由3家大公司主宰行业、其他中小公司服务专业化细分市场的局面，并且指出了如何据此决定企业发展战略。在现实中，绝大多数的行业发展到最后，都不由形成这种“三足鼎立”的局面。有证据显示，这些市场三强最终能够占据到70%—90%的市场份额。这一理论亦提及那些三强外的企业，不管是市场的全面手，还是专业化公司，他们扎根于自己的细分市场，最终也能取得成功。然而，一旦他们的经营战略发生偏颇，则很容易陷入绝境。

三强鼎立法则的起源。历史

两位美国教授Rajendra Sisodia和Jagdish Sheth，围绕着“三强鼎立法则”进行了一系列的经验研究和实证调查，基于数年时间、对上百家美国全国性大公司和地方性中小公司的研究，Sisodia和Sheth发现，每一个市场确实都被三个市场领袖主宰着，围绕着这三大员的其他公司，要么在某一利基产品（Niche Product）上取得优势（如生产高端音响设备），要么在某一利基市场（Niche Market）上取得成功（如专门为职业女性提供时尚用品）。 Sisodia和Sheth说，大多数市场看起来就像一个大型购物中心，各种各样的专卖店拱卫着几家大商场。