 ماذا تكون شبكة المنتج/السوق ؟ الوصف
شبكة المنتج/السوق ، نموذج أنسوف والذى ثبتت كفاءته في العمليات الإستراتيجية لوحدة العمل لتحديد فرص نمو العمل. شبكة المنتج/السوق لهما بعدان: المنتجات والأسواق.
على هذا البعدين، يمكن أن يتم تشكيل أربعة إستراتيجيات للنمو .
الإستراتيجيات الأربع للنمو في شبكة المنتج/السوق
- إختراق السوق. يمكنك البيع أكثر من نفس المنتجات أو الخدمات في الأسواق الحالية. تحاول هذه الإستراتيجيات عادة أن تغير الزبائن العرضيين إلى زبائن منتظمين، والزبون المنتظم إلى زبائن ذو ثقل . الأنظمة المثالية هى حجم التخفيضات والعلاوات وإدارة العلاقة بالعميل. والإستراتيجية في أغلب الأحيان أن تحقق وفرة حجم مع ذلك و صناعة أكثر كفاءة، توزيع أكثر كفاءة ، قوة شرائية أكثر ، مشاركة فائقة.
- تطوير السوق. يمكنك البيع أكثر من نفس المنتجات أو الخدمات في الأسواق الجديدة. تحاول هذه الإستراتيجيات في أغلب الأحيان أن تغري الزبائن بعيدا عن المنافسين أو تقدم منتجات حالية في الأسواق الخارجية أو تقدم علامات تجارية جديدة في السوق. الأسواق الجديدة يمكن أن تكون جغرافية أو وظيفية، مثل عندما نبيع نفس المنتج لغرض آخر. التعديلات الصغيرة قد تكون ضرورية. كن حذر من الإختلافات الثقافية.
- تطوير المنتج. يمكنك البيع المنتجات الجديدة أو الخدمات في الأسواق الحالية. تحاول هذه الإستراتيجيات في أغلب الأحيان أن تبيع منتجات أخرى إلى زبائن منتظمين. و يمكن أن تكون ملحقات، إضافات، أو منتجات جديدة جدا. من خلال البيع. في أغلب الأحيان، تم إيجاد قنوات الإتصال للاستخدام.
- التنويع. يمكنك بيع المنتجات الجديدة أو الخدمات في الأسواق الجديدة. هذه الإستراتيجيات الأكثر أنواع مخاطرة للإستراتيجيات. ففي أغلب الأحيان هناك تركيز على الإتصالات لتوضيح لماذا الشركة تدخل أسواق جديدة بالمنتجات الجديدة. من ناحية أخرى إستراتيجيات التنويع أيضا يمكن أن تقلل الخطر، لأن شركة كبيرة يمكن أن تنشر بعض المخاطر إذا عملت على أكثر من سوق واحدة. التنويع يمكن أن يتم في أربعة طرق:
- تنويع أفقيّ. هذا يحدث متى كانت الشركة تكتسب أو تطور المنتجات الجديدة التي يمكن أن تناشد مجموعات زبائنها الحاليين بالرغم من أن تلك المنتجات الجديدة قد تكون غير مرتبطة تقنيا بخطوط المنتج الحالية.
- تنويع عمودي. تتحرك الشركة إلى عمل مجهزيها أو إلى عمل زبائنها.
- تنويع مركزي. هذا يؤدي إلى الخطوط أو خدمات المنتج الجديد التي لهما تقنية و/ أو تسويق التعاون بخطوط المنتج الحالى، بالرغم من أن المنتجات قد تناشد مجموعة عملاء جديدة.
- تنويع مختلط. هذا يحدث عندما لايكون هناك تقنية ولا تسويق التعاون وهذا يتطلب الوصول إلى مجموعات العملاء الجدد. و أحيانا مستعمل من قبل الشركات الكبيرة تريد طرق توازن حقيبة دورية مع أخرى غير دورية.
بالرغم من أن نموذج المنتج / شبكة السوق قديم تماما ، لكن يبقى كنموذج قيم للإتصال حول عمليات إستراتيجية لوحدة العمل ونمو عمل.
إن المصفوفة معروفة كذلك بـ : مصفوفة أنسوف ، شبكة لتوسيع سوق المنتج ، ومصفوفة لتوجه النمو. قد اقترح درك اف ابيل أنّ تعريف الاعمال ثلاثى الابعاد تفوّقت على نموذج أنسوفّ.
شبكة المنتج/السوق المجموعة ذات الاهتمام المشترك
 قم بزيارة هذه المجموعة ذات الاهتمام المشترك
لمحات المستخدمين الحديثة
|
طارق - اليمن
|
الاسواق التجارية |
"الاسواق" |
 |
|
0 |
|
 |
 أضف لمحة حديثة، فكرة، تعليق أو سؤال
شبكة المنتج/السوق تعلم & احداث
قارن مع: Three Dimensional Business Definition تعريف الاعمال ثلاثى الابعاد | Blue Ocean Strategy إستراتيجية المحيط الازرق | Positioning الوضعية | Relative Value of Growth Mass القيمة النسبيّة للنموّ لماس | Porter Competitive Advantage الميزة التنافسية لبورتر | Parenting Advantage ميزة الاحتواء | Core Competence Hamel Prahalad لب الكفاءة لهامل بريهلد | BCG Matrix مصفوفة بى سى جى | Growth Phases أطوار النموّ | Distinctive Capabilities الإمكانيات المميّزة | Organizational Configurations التشكيلات التنظيمية | [3ك]
العودة لقائمة الادارة: التمويل و الاستثمار | التسويق | الاستراتيجية
العديد من مناهج و نماذج و نظريات فى الادارة
|
- عربى
