Productlevenscyclus
(Levitt)

Het analyseren van de volwassenheidsfasen van de Industrie. Verklaring van de Product Life Cycle (Productlevenscyclus) van Levitt, Fox, Wasson, Hofer, Anderson & Zeithaml, Hill & Jones. ('65)

Het model van de Productlevenscyclus kan helpen om volwassenheidstadia van producten en industrieën te analyseren.

De term werd voor het eerst gebruikt door Theodore Levitt in 1965 in een artikel in de Harvard Business Review: „Exploit the Product Life Cycle“ (Volume 43, november-december 1965, pp 81-94). Om het even welk bedrijf zoekt constant manieren om toekomstige kasstromen te kweken door het maximaliseren van de omzet van de verkoop van producten en diensten. Cash flow staat een bedrijf toe om levensvatbaar te blijven, in nieuwe productontwikkeling te investeren en zijn werknemersbestand te verbeteren. Dit alles in een poging om extra marktaandeel te verwerven en een leider in zijn respectievelijke industrie te worden.

Een constante en duurzame kasstroom uit productverkoop is zeer belangrijk voor iedere lange termijn investering, en de beste manier om een stabiele omzetstroom te bereiken is één of meerdere Cash Cows te hebben. Cash Cows zijn krachtige producten die een groot marktaandeel in volwassen markten hebben bereikt.

Ook, wordt de Product Life Cycle (Productlevenscyclus) korter en korter. Vele producten in volgroeide industriën worden gerevitaliseerd door middel van productdifferentiatie en marktsegmentatie. Organisaties herwaarderen in toenemende mate product levenscyclus kosten en omzetten, omdat de beschikbare tijd om een product te verkopen, en de investering terug te krijgen, krimpt.

Hoewel de product levenscyclus krimpt, wordt de werkinsduur van vele producten steeds langer. Zo is bijvoorbeeld de werkingsduur van sommige duurzame goederen, zoals auto's en apparaten, wezenlijk gestegen. Hierdoor moeten de bedrijven die deze producten produceren met de levensduur van de markt of de dienst rekening houden wanneer zij plannen maken. Meer en meer proberen bedrijven om omzet en winsten over de volledige levenscyclus te optimaliseren. Zij doen dit door middel van productgaranties, reserveonderdelen, en door in staat te zijn om bestaande producten te updaten.

De Volwassenheidsfasen van de Industrie van het Productlevenscyclus Het is duidelijk dat het Productlevenscyclus concept significante invloed heeft op de bedrijfsstrategie en op prestaties van bedrijven. De Productlevenscyclus methode identificeert de verschillende stadia die de verkoop van een product kunnen beïnvloeden. Vanaf het allereerste begin van het product tot zijn einde.

De stadia in de Product Life Cycle (Productlevenscyclus)

Introductiefase. Het product wordt geïntroduceerd in de markt door een geconcentreerde en intense marketing inspanning die wordt ontworpen om een duidelijke identiteit te vestigen en maximale bekendheid te bevorderen. In dit stadium zullen vele proef- of impulsaankopen voorkomen.
Groeifase. Kan worden herkend door stijgende verkopen en de opkomst van concurrenten. Aan de kant van de verkoper, wordt de groeifase ook gekenmerkt door voortdurende marketingactiviteiten. Sommige klanten doen herhalingsaankopen.
Volwassenheidsfase. Deze fase kan worden herkend wanneer concurrenten de markt beginnen te verlaten. Ook, wordt de verkoopsnelheid dramatisch verminderd, en het verkoopvolume bereikt een stabiel niveau. Op dit moment kopen vaak loyale klanten het product.
Dalingsfase. Langzaam doorzettende gevolgen van concurrentie, ongunstige economische voorwaarden, nieuwe tendensen, enz., verklaren vaak de daling in de verkoop.

Verscheidene variaties van het Industrielevenscyclus model zijn ontwikkeld om de ontwikkeling van het product, de markt, en/of de industrie te behandelen. Hoewel de modellen gelijksoortig zijn, verschillen zij wat betreft het aantal stadia en de namen van de stadia. Hier is een lijst van sommige belangrijke modellen:

variaties van het levenscyclusmodel

1973: Fox: voorcommercialisatie - introductie - groei - volwassenheid - daling.
1974: Wasson: marktontwikkeling - snelle groei - concurrerende turbulentie- verzadiging/volwassenheid - daling

1984: Anderson & Zeithaml: introductie - groei - volwassenheid - daling

1998: Hill en Jones: embryonaal - groei - shakeout - volwassenheid - daling