Five Competitive Forces (Пять конкурентных сил)
(Porter)

Более миллиона менеджеров и консультантов работают над вопросами и задачами в области менеджмента на сайте 12manage каждый месяц...

Бизнес стратегия снаружи внутрь (Outside-in business strategy). Объяснение 5 конкурентных сил (Five Competitive Forces) Майкла Портера. - Русский

Войти

Что такое модель Five Forces (Пять сил) Porter? Описание

Модель Five Forces (5 сил) Портера - инструмент стратегии снаружи внутрь, который используется для анализа привлекательности (ценности) структуры отрасли. Анализ конкурентных сил проводится путем идентификации 5 основных конкурентных сил:

Вход конкурентов (Entry of competitors). Насколько легко или трудно для новых участников начать конкурировать, какие существуют барьеры .
Угроза товаров-заменителей (Threat of substitutes). Насколько просто заменить продукт или услугу, в частности, удешевить.
Рыночная власть покупателей (Bargaining power of buyers). Насколько сильно положение покупателей. Могут ли они совместно заказывать большие объемы.
Рыночная власть поставщиков (Bargaining power of suppliers). Насколько сильно положение продавцов. Много ли существует потенциальных поставщиков или только несколько, монополия?
Конкуренция среди существующих игроков (Rivalry among the existing players). Присутствует ли сильная конкуренция между существующими игроками ? Есть ли доминирующий игрок или все равны по силе и размеру.

Иногда добавляется шестая конкурентная сила:

Правительство (Government).

Модель конкурентных сил (Competitive Forces model) Портера является, вероятно, одним из наиболее часто используемых инструментов бизнес стратегии. Она доказала свою полезность во многих случаях. Модель Портера особенно сильна в аспекте "снаружи внутрь".

Угроза новых участников:

Экономия от масштаба.
Требования к капиталу/инвестициям.
Затраты от перехода клиентов.
Доступ к каналам сбыта отрасли.
Доступ к технологии.
Преданность бренду. Лояльны ли клиенты ?
Вероятность ответных мер со стороны существующих игроков отрасли.
Регулирование правительства. Могут ли новые участники получить субсидии?

Угроза товаров-заменителей:

Качество. Лучше ли товар-заменитель?
Готовность покупателей к замене.
Относительная цена и эффективность товара-заменителя.
Затраты переключения на товар-заменитель. Легко ли перейти к другому продукту?

Рыночная власть поставщиков:

Сосредоточение поставщиков. Много ли покупателей и немного ли доминирующих поставщиков? Сравните: Kraljic Model (Модель Kraljic).
Брендинг. Силен ли бренд поставщика?
Доходность поставщиков. Вынуждены ли поставщики поднимать цены?
Поставщики угрожают вертикальной интегрцией в отрасли (например: производители, угрожающие создать собственные предприятия розничной торговли).
Покупатели не угрожают обратной интеграцией.
Роль качества и услуг.
Отрасль не является ключевой группой клиентов для поставщиков.
Затраты переключения (Switching costs). Легко ли поставщикам найти новых клиентов?

Рыночная власть покупателей:

Сосредоточение покупателей. Сколько продавцов и покупателей в отрасли?
Дифференциация. Продукты стандартизированны?
Прибыльность покупателей. Покупатели вынуждены ставить жесткие условия?
Роль качества и услуг.
Угроза обратной и прямой вертикальной интеграции в отрасли.
Затраты переключения (Switching costs). Легко ли для покупателей поменять поставщика?

Интенсивность конкуренции:

Структура конкуренции (Structure of competition). Конкуренция тем более интенсивна, чем больше небольших или равных по размеру конкурентов; конкуренция менее интенсивна, если в отрасли есть явный лидер на рынке.
Структура затрат отрасли (Structure of industry costs). Отрасли с высокими постоянными издержками провоцируют конкурентов выводить производство на полную мощность путем занижения цен, при необходимости.
Степень дифференциации продукции (Degree of product differentiation). В отраслях, в которых продукты являются малодифференцируемыми товарами (например, сталь, уголь), как правило, наблюдается жесткая конкуренция.
Затраты переключения (Switching costs). Конкуренция снижается, когда покупатели сталкиваются с высокими затратами переключения (switching costs).
Стратегические задачи (Strategic objectives). Если конкуренты преследуют агрессивные стратегии роста, то конкуренция будет более интенсивной. Если конкуренты просто «выкачивают» доходы в зрелой отрасли, степень конкуренции, как правило, низка.
Выходные барьеры (Exit barriers). Когда барьеры для выхода из отрасли высоки, конкуренты склонны к большей конкуренции.

Преимущества модели 5 конкурентных сил. Преимущества

Это действенный инструмент для конкурентного анализа на уровне отрасли. Сравните: PEST Analysis (Анализ PEST)
Она делает полезный вклад в SWOT Analysis (Анализ SWOT).

Ограничение Porter's five forces model (Модель 5 сил Портера)

Необходимо проявлять осторожность при использовании данной модели: нельзя недооценивать важность (существующих) преимуществ организации (стратегия изнутри/ inside-out strategy). See: Core Competence (Ключевая компетенция)
Модель была создана для анализа индивидуальных бизнес стратегий. Она не касается синергии и взаимозависимостей внутри портфеля крупной корпорации. See: Parenting Advantage (Преимущество родства)
С более теоретической точки зрения, модель не рассматривает возможность того, что отрасль может быть привлекательной, потому что в ней находятся определенные компании.
Некоторые утверждают, что среда с быстрыми, системными, радикальными измениями требует более гибких, более динамичных или эмерджентных подходов к формулированию стратегии. See: Disruptive Innovation (Подрывная инновация)
Иногда создаются возможности для создания абсолютно новых рынков вместо выбора в пользу существующих. See: Blue Ocean Strategy (Стратегия голубого океана)

Обзор книги «конкурентной стратегии»

В части 1, Портер обсуждает структурный анализ отраслей (structural analysis of industries) (посредством концепции 5 сил), 3 общие конкурентные стратегии (Лидерство по затратам (Cost Leadership), Фокус (Focus) и Дифференциация (Differentiation)), предлагая превосходную концепцию для анализа конкурентов, конкурентных действий, стратегии в отношении покупателей и поставщиков, структурного анализа в пределах отраслей (стратегических групп, стратегического отображения, барьеров) и развития отрасли (жизненного цикла, эволюционных процессов).
В части 2, Porter обсуждает конкурентную стратегию в различных условиях отрасли (competitive strategy within various generic industry environments). Таких как: фрагментированные отрасли (без реального лидера на рынке), новые отрасли, зрелые отрасли, отрасли на стадии спада и глобальные отрасли.
В части 3, Porter обсуждает стратегические решения (strategic decisions), которые бизнес/фирмы могут принять. Таких как: вертикальная интеграция (прямая, обратная, партнерства), расширение мощностей и вход в новые отрасли/бизнес направления.

Книга: Michael E. Porter - Competitive Strategy -

Пять сил Специальная группа по интересам

Посетите Специальную группу по интересам

Пять сил Форум

Комментарии за последнее

    			 
  			   Джейн - США
  	       
  		     Предположения
  	  		 "Модель Five Forces (Пять сил) имеет 2 основные предпосылки. Первая состоит в том, что целью бизнеса является долгосрочная прибыль. Вторая состоит в том, что интенсивность конкуренции в отрасли это не совпадение или плохое везение. Конкуренция определяется экономической структурой отрасли."
  			   
    	  		 2

Добавить ваш комментарий

Пять сил Образование & Мероприятия

Поиск тренингов, семинаров и мероприятий

Дополнительная информация?

12manage Premium содержит следующую дополнительную информацию по темеПять сил :

- Подсказки экспертов и Документы по Менеджменту -
- Новости и Видео по данному методу -