Cinque Forze Competitive
(Porter)

Strategia di Business dall'esterno all'interno . Spiegazione delle Cinque Forze Competitive di Michael Porter. - Italiano

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Che cosa è il Modello delle Cinque Forze di Porter? Descrizione

Il modello delle Cinque Forze di Porter è uno strumento di strategia di business dall'esterno all'interno utilizzato per fare un'analisi dell'attrattività (valore) di un settore. L'analisi delle forze competitive è fatta tramite l'identificazione di 5 forze competitive fondamentali:

Entrata dei concorrenti. Quanto facile o difficile è per i nuovi entranti iniziare a competere, che barriere esistono.
Minaccia dei sostituti. Quanto facilmente un prodotto o un servizio può essere sostituito, particolarmente fatto a minor costo.
Potere contrattuale dei compratori. Quanto è forte la posizione dei compratori. Possono lavorare insieme per ordinare grandi volumi.
Potere contrattuale dei fornitori. Quanto è forte la posizione dei venditori. Esistono molti fornitori potenziali o soltanto pochi fornitori, c'è un monopolio?
Rivalità fra i player esistenti. Esiste una concorrenza forte fra i players in campo? C'è un giocatore molto dominante o sono tutti uguali per forza e dimensione.

A volte viene aggiunta una sesta forza competitiva:

Governo.

Il modello delle forze competitive di Porter è probabilmente uno dei più usati strumenti di strategia di business. Ha dimostrato la sua utilità in numerose occasioni. Il modello di Porter è particolarmente forte nel pensare dall'esterno all'interno.

La minaccia dei nuovi assunti dipende da:

Economie di scala.
Fabbisogni di investimenti/capitale.
Costi di commutazione per cliente.
Accesso ai canali distributivi del settore.
Accesso alla tecnologia.
Fedeltà al marchio. Sono fedeli i clienti?
La probabilità di rappresaglie da parte dei player esistenti nel settore.
Regolamentazioni governative. Possono i nuovi entranti ottenere i sussidi?

La minaccia dei sostituti dipende da:

Qualità. È migliore il sostituto?
Voglia dei compratori di sostituire.
Il prezzo e le performance relative dei sostituti.
I costi di commutazione ai sostituti. È facile cambiare e acquistare un altro prodotto?

Il potere contrattuale dei fornitori dipende da:

Concentrazione dei fornitori. Ci sono molti compratori e pochi fornitori dominanti? Paragonare: Modello di Kraljic.
Marchio. È forte il marchio del fornitore?
Redditività dei fornitori. I fornitori sono costretti ad aumentare i prezzi?
I fornitori minacciano di integrarsi a monte nel settore (per esempio: i marchi manufatturieri che minacciano di installare i loro punti al dettaglio).
I compratori non minacciano di integrarsi a valle con i fornitori.
Ruolo di qualità e servizio.
Il settore non è un gruppo chiave di clienti per i fornitori.
Costi di commutazione. È facile per i fornitori trovare nuovi clienti?

Il potere contrattuale dei compratori dipende dA:

Concentrazione dei compratori. Ci sono alcuni compratori dominanti e molti venditori nel settore?
Differenziazione. I prodotti sono standardizzati?
Redditività dei compratori. I compratori sono costretti ad essere duri?
Ruolo di qualità e servizio.
Minaccia di integrazione a monte e a valle nel settore.
Costi di commutazione. È facile per i compratori cambiare il loro fornitore?

L'intensità della rivalità dipende da:

La struttura della concorrenza. La rivalità sarà più intensa se ci sono molti concorrenti piccoli o di ugual dimensione; la rivalità sarà minore se un settore ha un leader di mercato chiaro.
La struttura dei costi del settore. I settori con alti costi fissi incoraggiano i concorrenti a produrre a piena capacità tagliando i prezzi se necessario.
Grado di differenziazione di prodotto. I settori in cui i prodotti sono commodity (per esempio acciaio, carbone) di solito hanno una maggiore rivalità.
Costi di commutazione. La rivalità è ridotta quando i compratori hanno alti costi di commutazione.
Obiettivi strategici. Se i concorrenti perseguono strategie di crescita aggressive, la rivalità sarà più intensa. Se i concorrenti stanno soltanto “mungendo„ i profitti in un settore maturo, il grado di rivalità è in genere basso.
Barriere di uscita. Quando le barriere per uscire da un settore sono alte, i concorrenti tendono ad esibire una maggiore rivalità.

Punti di Forza del modello delle Cinque Forze Competitive. Benefici

Il modello è uno strumento valido per l'analisi competitiva a livello di settore. Paragonare: Analisi PEST
Fornisce input utili per fare una Analisi SWOT.

Limitazione del Modello delle Cinque Forze di Porter

Bisognerebbe prestare attenzione quando si usa questo modello per quanto segue: non sottovalutare o trascurare l'importanza delle forze (esistenti) dell'organizzazione (strategia dall'interno all'esterno). Vedi: Core Competence
Il modello era progettato per analizzare le diverse strategie di business. Non fa fronte ai sinergismi ed alle interdipendenze all'interno del portfolio delle grandi società. Vedi: Parenting Advantage
Secondo una prospettiva teorica, il modello non richiama la possibilità che un settore potrebbe essere attrattivo perché determinate aziende vi operano al suo interno.
Qualcuno sostiene che gli ambienti caratterizzati da cambiamenti rapidi, sistematici e radicali richiedono approcci più elastici, dinamici o emergenti alla formulazione della strategia. Vedi: Disruptive Innovation
A volte può essere possibile creare mercati completamente nuovi invece di scegliere tra quelli esistenti. Vedi: Strategia Blu Ocean

Descrizione del libro “Strategia competitiva„

Nella I parte, Porter discute l'analisi strutturale dei settori (con le cinque forze), le tre strategie competitive generiche (Leadership di Costo, Focus e differenziazione), offrendo una struttura eccellente per analisi del concorrente, dei movimenti competitivi, della strategia verso compratori e fornitori, dell'analisi strutturale all'interno dei settori (gruppi strategici, tracciato strategico, barriere di mobilità) e dello sviluppo del settore (ciclo di vita, processi evolutivi).
Nella II parte, Porter discute la strategia competitiva all'interno di vari ambienti generici del settore. Come: settori frammentati (senza un reale leader di mercato), settori emergenti, settori maturi, settori in declino e settori globali.
Nella III parte, Porter discute le decisioni strategiche che le aziende possono prendere. Come: integrazione verticale (a monte, a valle o partnership), espansione della capacità produttiva ed entrata in nuovi settori/business.

Referenza Bibliografica: Michael E. Porter - Competitive Strategy -

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  			   Anuj - Irlanda
  	       
  		     Ottimo per le Start-up
  	  		 "Questo metodo o strumento aiuta ad analizzare e formulare una strategia per quelle aziende che sono nuove o in fase di crescita, ma quelle che si trovano in una fase di maturità dovrebbero guardare oltre le cinque forze per sopravvivere in un ambiente estremamente competitivo."
  			   
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