Cinco Fuerzas Competitivas
(Porter)

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Interiorizando la Estrategía de Negocio. Descripción de las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter. - Español

¿Qué son las Cinco Fuerzas del modelo de Porter? Explicación

Las Cinco Fuerzas del modelo de Porter es una herramienta develadora de la estrategia de una Unidad de Negocio  utilizada para hacer un análisis de la atractividad (valor) de una estructura de la industria. El análisis de las fuerzas competitivas se logra por la identificación de 5 fuerzas competitivas fundamentales:

1. Ingreso de competidores. Cuán fácil o difícil es que ingresen a la industria nuevos competidores que traten de entrar a competir, a pesar de las barreras de entrada existentes.
2. Amenaza de sustitutos. Cuán facilmente se puede sustituir un producto o un servicio, especialmente cuando éste es más barato.
3. Poder de negociación de los compradores. Cuán fuerte es la posición de los compradores. ¿Pueden asociarse para pedir juntos grandes volúmenes?.
4. Poder  de negociación de los proveedores. Cuán fuerte es la posición de los vendedores. ¿Existen muchos proveedores potenciales o solamente hay pocos proveedores potenciales, o es un monopolio?
5. Rivalidad entre los jugadores existentes. ¿Existe una competencia interna fuerte entre los jugadores existentes? Hay un jugador muy dominante o son todos de igual fuerza y tamaño.

A veces, se agrega una sexta fuerza competitiva:

6. El Gobierno.

El modelo de las fuerzas competitivas de Porter es probablemente una de las herramientas más de uso frecuente de la estrategia de negocio. Ha probado su utilidad en numerosas ocasiones. El modelo de Porter es particularmente fuerte en la interiorización del pensamiento estratégico.

La amenaza de nuevos competidores depende de:

• Economías de escala.
• Requisitos de capital/de inversión.
• Los costos en que incurre el cliente para poder cambiar de proveedor.
• Acceso a los canales de distribución de la industria.
• Acceso a tecnología.
• Lealtad a la marca. ¿Son los clientes leales?
• La probable reacción de los jugadores existentes en la industria.
• Regulaciones del gobierno. ¿Los nuevos participantes pueden conseguir subsidios?

La Amenaza de sustitutos depende de:

• Calidad. ¿Es un sustituto mejor que el producto actual?
• Buena voluntad de los compradores de substituir.
• El precio y desempeño relativos de los sustitutos.
• Los costos de cambiar al uso de sustitutos. ¿Es fácil cambiar a otro producto?

EL Poder de negociación de los proveedores depende de:

• Concentración de proveedores. ¿Hay muchos compradores y pocos proveedores dominantes? Compárelo con el: Modelo de Kraljic.
• Poder de la marca. ¿Es fuerte la marca del proveedor?
• Rentabilidad de los proveedores. ¿Están los proveedores forzados a subir los precios?
• Los proveedores amenazan con integrarse hacia adelante en la industria (por ejemplo: fabricantes que amenazan instalar sus propios distribuidores minoristas).
• Los compradores no amenazan con integrarse como proveedores.
• Nivel actual de calidad y servicio.
• La industria no significa un grupo importante de clientes para los proveedores.
• Costos de sustituir clientes. ¿Es fácil que los proveedores encuentren a nuevos clientes?

El poder de negociación de los compradores depende de:

• Concentración de compradores. ¿Hay algunos pocos compradores dominantes y muchos vendedores en la industria?
• Diferenciación. ¿Están los productos estandardizados?
• Rentabilidad de los compradores. ¿Están los compradores forzados a ser exigentes?
• Nivel actual de calidad y servicio.
• Amenaza de integración horizontal hacia atrás y hacia adelante en la industria.
• Costos de sustituir clientes. ¿Es fácil que los compradores cambien a su proveedor?

La intensidad de la rivalidad interna en la industria, depende de:

• La estructura de la competencia. La rivalidad será más intensa si hay muchos competidores pequeños o de igual tamaño; la rivalidad será menor si una industria tiene un claro líder de mercado.
• La estructura de costos de la industria. Las industrias con altos costos fijos animan a los competidores a fabricar a plena capacidad para bajar precios si es necesario.
• Grado de diferenciación del producto. Las industrias donde los productos son commodities (e.g. acero, carbón,etc.) tienen típicamente una mayor rivalidad.
• Costos de sustituir clientes. Se reduce la rivalidad cuando los compradores tienen altos costos de cambio de proveedor.
• Objetivos estratégicos. Si los competidores persiguen estrategias agresivas de crecimiento, la rivalidad será más intensa. Si los competidores están simplemente "ordeñando” rentabilidad en una industria madura, el grado de rivalidad será típicamente bajo.
• Barreras de salida. Cuando las barreras para dejar una industria son altas, los competidores tienden a exhibir una mayor rivalidad.

Fortalezas del modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas. Beneficios

• El modelo es una fuerte herramienta para el análisis competitivo a nivel industrial. Compárelo con el: Análisis PEST
• Proporciona una entrada útil para realizar un Análisis F.O.D.A..

Limitación del modelo del Cinco fuerzas de Porter

• Se debe tener cuidado cuando se use este modelo por lo siguiente: no subestime o sobreestime la importancia de las fuerzas (existentes) de la organización (Estrategia interiorizada). Vea también: Competencias medulares
• El modelo fue diseñado para analizar estrategias de negocio individuales. No hace frente a sinergias y a interdependencias dentro del portafolio de negocios de grandes corporaciones. Vea también: Ventajas emparentadas
• De una perspectiva más teórica, el modelo no considera la posibilidad de que una industria pueda ser atractiva debido a que ciertas compañías están dentro de ella.
• Alguna gente demanda que el cambio de los entornos que son caracteristicamente más rápidos, sistemáticos y radicales requieren acercamientos más flexibles, más dinámicos o emergentes a la formulación de la estrategia. Vea también: Innovación Radical
• A veces es posible crear mercados totalmente nuevos en lugar de buscar seleccionarlos de los ya existentes. Vea también: Estrategia océano azul

Descripción del libro “Estrategía competitiva”

• En la primera parte, Porter discute el análisis estructural de las industrias (con las cinco fuerzas), las tres estrategias competitivas genéricas (Liderazgo por costos, Enfoque, y Diferenciación), ofreciendo un excelente marco para el análisis del competidor, movimientos competitivos, estrategia hacia compradores y proveedores, análisis estructural dentro de las industrias (grupos estratégicos, el mapeo estratégico, barreras de movilidad), y de la evolución de la industria (ciclo vital, procesos evolutivos).
• En la segunda parte, Porter discute la estrategia competitiva dentro de varios entornos genéricos de la industria. Por ejemplo: industrias fragmentadas (sin un claro líder de mercado), industrias emergentes, industrias maduras, industrias declinantes, e industrias globales.
• En la tercera parte, Porter discute las decisiones estratégicas que los negocios/empresas pueden tomar. Por ejemplo: integración vertical (hacia adelante, hacia atras, sociedades), aumento de la capacidad, y entrada a nuevas industrias/negocios.

Libro: Michael E. Porter - Competitive Strategy -

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Cinco Fuerzas Foro

- Venezuela

ROL DEL GOBIERNO

"El articulo sobre las 5 fuerzas de Porter es muy ilustrativo y excelente guia para definir las estrategias competitivas de una compañía en base a los riesgos que implican cada uno de los factores que interactuan en su entorno; sin embargo, opino que es igual de vital el gobierno por ser una fuerza con impacto determinante tanto político, económico como fiscal que indudablemente incide en las decisiones afectando consecuentemente los estados financieros y por ende la rentabilidad a largo plazo de un mercado."

0

joaquin 0campo - colombia

Sugerencia

"Me parece que el aporte de porter es muy interesante y entrega herramientas de estudio y planacion estrategia para la pequeña y gran empresa, pero hay limitantes importantes como la recoleccion de datos del entorno, razon por la cual sugeriria un ejemplo de aplicacion de la teoria sobre un caso real que me oueda servir de guia de orientacion."

1

aytra - Argentina

duda

"quisiera saber en que consiste las barreras de salidas"

-4

Diego - Colombia

Informaciòn

"La herramienta del señor Porter es poderosa. En la pràctica llevar a cabo un analisis sectorial requiere de grandes cantidades de informaciòn, que a veces no la hay. En mi experiencia es una limitante fuerte en su aplicaciòn. Esto invita a que las empresas implementen sistemas de inteligencia competitiva."

-4

valentin - peru

ALGUNOs EJEMPLOS

"estas herramientas son realmente importantes, que no solo permite poner en practica lorealizado si no en el qtambien uno puede aplicar en la busqueda de oportunidades en el mercado"

5

Carlos - México

Ejemplos

"Sería más sencillo aplicarlo teniendo un ejemplo de algún producto adaptado a las 5 Fuerzas"

90

VIRGINIA - MEXICO

EJEMPLO

"Tengo un ejemplo aplicado a una UEN, sobre servicios geriátricos. Puedo Mandarlo para que lo revisen si dicho ejemplo puede funcionarles, aqui lo importante es analizar a la UEN dede el punto de vista de la industria, no confundir el análisis desde el punto de la UEN misma. No es lo mismo."

48

Francisco Javier - Chile

Importarte aún

"M. Porter al presentar sus 5 fuerzas, hizo un interesante aporte al mundo empresarial. Efectivamente es un aoporte de hace muchos años, pero es evidente que aún se mantiene totalmente vigente. Ahora parala naciones Porter realizó un gran trabajo al proponer el diamante, una ves que en una región determinda se exista un clusters ya afianzado, las industrias aún podrán utilizar las 5 fuerzas para verl el atractivo de la industria al cual desean entrar."

18

Edith - Perú

Artesanias de tejido de punto

"Agradezco el articulo que es muy interesante para perfeccionar una asesoria para un plan estratégico para los artesanos de la ciudad de Juliaca - Perú. gracias."

17

Rocio UAP - PERU

Preciso y objetiva

""Estos artículos son de mucha precisión y bastante objetivo con la profundidad exacta que se necesita. Felicitaciones!!!!"

14

Leonardo Venoso - Argentina

Muy buen artículo

"Acerca del artículo puedo decir que es muy útil y, en referencia a otros comentarios, creo que posee la explicación justa como para trabajar con esta metodología. El tiempo es una variable vital para quienes tienen que hacer muchas actividades diarias. Felicitaciones por el artículo!!!!"

12

Paola - CR

Proveedores:integrándose hacia adelante

"Necesito saber a que se refieren cuando un proveedor se quiere integrar hacia adelante? Gracias"

11

Paulina - Chile

Excelente

""Me parece que es un muy buen artículo, me hubiese gustado si ver una aplicación mediante un ejemplo ""

11

ING. EDWIN ABT - PERU

PORTER

"ESTE ARTÍCULO ES BASTANTE ACERTADO, SI BIEN ES LIMITADO, HECHA UN VISTAZO DE MANERA GENERAL A LA ESCENCIA DE "LAS 5 FUERZAS DE PORTER""

10

carlos - chile

preciso

"Corto y preciso el árticulo. De rápida y fácil aplicación. Analiza brevemente los puntos a considerar en cada uno de los itemes de las 5 fuerzas. Es innecesario el ejemplo, está todo muy bien definido. PD: Victor alberto, es ACERCA, NO HACERCA."

8

Eugenio Artaza - Peru

El rol del Estado

"Un factor que se debe de considerar al momento de hacer este tipo de análisis es el rol del Estado. Dependiendo del quehacer del Estado en cada país podremos tener entornos más o menos propensos a controles de monopolios, regulación de inversionistas extranjeros, política arancelaria (que podrían constituir barreras de ingreso), etc. El perder de vista esta "sexta fuerza" del entorno nos podría llevar a conclusiones equivocadas."

6

ocioynegocios - España

Buen Artículo

"El análisis Porter es una excelente herramienta de análisis de nuestro entorno específico, pero no debemos detenernos en este punto. En un análisis externo debemos realizar un Análsis PEST de nuestro entorno genérico o global. Ambos darán como resultado el posterior DAFO, matriz CAME y aumentarán las posibilidades de éxito de cualquier planificación empresarial."

4

blanca morales - mexico

mejorar mi capscidad

"emplear nuevas tecnicas"

3

Gerardo - El Salvador

Puntos Claves

"El detalle de los puntos claves a evaluar en cada una de las cinco fuerzas me parece muy bueno y preciso, pues facilita la aplicación de dicha herramienta a la práctica. Los felicito por el articulo y los invito a aplicar el modelo a un caso práctico verán que no es necesario el ejemplo."

3

Lorenzo - Reino Unido

¿Oportunidad o Amenaza?

"Se podría poner en debate qué es realmente una oportunidad y qué es una amenaza. Cuando una empresa detecta temprano una nueva tendencia y actúa bien de acuerdo a esa tendencia entonces hay una oportunidad. Si otra compañia no ve venir esa misma tendencia, o falla en actuar de acuerdo a ellal, entonces estaría enfrentando una amenaza. Más aún, las personas con una personalidad proactiva o empresarial ve casi cualquier cosa como una oportunidad, mientras que las personas pesimistas o burócraticas ven casi cualquier situación como una amenaza."

3

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