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 De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la estrategia competitiva toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en una industria, con la finalidad de hacer frente, con éxito, a las fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la inversión Según Michael Porter, la base del desempeño sobre el promedio dentro de una industria es la ventaja competitiva sostenible.
2 tipos básicos de ventaja competitiva
- Liderazgo por costos (bajo costo)
- Diferenciación
Ambos tipos de estrategia pueden ser acercados o estrechados más ampliamente, lo cual resulta en la tercera estrategia competitiva viable:
- Enfoque
ventaja competitiva tipo 1: Liderazgo por costos
- Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor de más bajo costo en su industria.
- Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja competitiva.
- Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo, este es generalmente desastroso.
- Logrado a menudo a través de economías a escala.
ventaja competitiva tipo 2: Diferenciación
- Lograr diferenciación significa que una firma intenta ser única en su industria en algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.
- Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. En todas las áreas que no afecten su diferenciación debe intentar disminuir costos; en el área de la diferenciación, los costos deben ser menores que la percepción de precio adicional que pagan los compradores por las características diferenciales.
- Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas, comercialización, servicio, imagen, etc.
ventaja competitiva Tipo 3: Enfoque
- Lograr el enfoque significa que una firma fijó ser la mejor en un segmento o grupo de segmentos.
- 2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciación.
Pegado en el centro
- Esto es generalmente una receta segura para la rentabilidad debajo del promedio de la industria.
- No obstante, los beneficios atractivos son posibles si y mientras la industria en su totalidad sea muy atractiva.
- Es una manifestación de la carencia de una elección.
- Es especialmente peligrosa para Enfocadores que ha sido acertados, y que después han comenzado a descuidar su enfoque. Ellos deben buscar otros nichos de enfoque. De lo contrario, están comprometiendo su estrategia de enfoque.
Descripción del libro “Estrategía competitiva”
- En la parte I, Porter discute el análisis estructural de las industrias (con las cinco fuerzas), las tres estrategias competitivas genéricas (Liderazgo por costos, Enfoque, y Diferenciación), ofreciendo un marco excelente para el análisis del competidor, movimientos competitivos, estrategia a usar ante compradores y proveedores, análisis estructural dentro de la industria (grupos estratégicos, el mapa estratégico, barreras de movilidad), y de la evolución de la industria (ciclo vital, procesos evolutivos).
- En la parte II, Porter discute estrategia competitiva dentro de varios entornos genéricos de la industria. Por ejemplo: industrias fragmentadas (sin un líder de mercado declarado), industrias emergentes, industrias maduras, industrias en declive, e industrias globales.
- En la parte III, Porter discute las decisiones estratégicas que los negocios/empresas pueden tomar. Por ejemplo: integración vertical (hacia adelante, hacia atrás, asociaciones), extensión de la capacidad instalada, y entrada en nuevas industrias/negocios.
Libro: Michael E. Porter - Competitive Strategy - 
Libro: Michael E. Porter - Competitive Advantage -
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Consejos de Usuarios Recientes
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- México
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Ventaja competitiva |
""Estimados personajes: Si no existe competencia, no existe la innovación. Es muy importante ser competitivos para que las empresas crezcan con valor real y productivo;
aunque exista el problema de la crisis económica, si nuestros productos cuenta con el valor agregado -o osea la "calidad del producto"-, vamos a seguir siendo competencia para cualquier empresa de nuestro ramo"" |
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cesar fuentes - costa rica
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comentario |
"La innovación es el punto clave del éxito, los tiempos cambian no podemos retroceder si queremos ser mejores.
El valor intrínseco llama la atención de nuestros clientes." |
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JAIME VALENCIA - MEXICO
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COMENTARIO |
"Excelentes comentarios, este año ha sido para mi empresa consultora y asesora de negocios, un año lleno de actividad, desde que inicio el año las empresas han acudido nosotros para llevar a cabo cursos con su fuerza de ventas o consultoria integral para desarrollar una ventaja competitiva. Cabe señalar que dicha ventaja es acorde al segmento de mercado que va dirigido tu producto o servicio, pero invariablemnte siempre que hacemos el diagnostico para evaluar a la organización, encontramos que el factor humano o sea los clientes internos están desmotivados y llenos de incertidumbre por la situacion de crisis economica que se vive a nivel mundial. Yo agregaria a este articulo que primero debes desarrollar una ventaja competitiva interna para ganarte la lealtad de tu recurso mas importante EL RECURSO HUMANO.
Saludos" |
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Cinddy Fernández - El Salvador
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Ventaja Competitiva |
""La empresas deben de re-descubrir su visión del negocio y desarrollar su ventaja competitiva, en base a ella, con la adición del componente clientemanía; para así apasionarse por el servicio y hacer que los cientes, vivan experiencias al comprar dentro de sus establecimientos, fidelizando y haciendo un marketing relacional"." |
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- mexico
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comentario |
"me parese interesante por que nos lleva paso por paso a descubrir como lograr una ventaja en relacion con la competencia" |
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Mejores Consejos de Usuarios
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Hernan - chile
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ventaja competitiva |
"Para determinar la ventaja competitiva de un negocio y sus cambios estrategicos dentro de su linea de negocio, dependerá de como ésta se inserte y como innove dentro del sector industrial. Por lo tanto, no tan solo es importante mirar hacia el interior de una empresa sino tambien su entorno y reconocer donde se encuentra dentro del mapeo de marcas, referido a los grupos estrategicos del sector industrial que la conforman." |
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cesar - colombia
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liderazgo a bajo costo |
"si es una empresa pequeña y que hasta el momento lleva poco tiempo en el mercado que tan complejo resulta aplicar algun tipo de ventaja competitiva? cmonroy8404@hotmail.com" |
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Roberto - México
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El éxito. |
"El éxito de toda empresa es la constante innovacion en lo que produce o servicio que presta, y los monitoreos que realize sobre su clientela cautiva y sus principales competidores. Esto es básico para mantener su permanencia en el mercado." |
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Arhumy - México
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Competitividad |
"La ventaja competitiva que desee tener una empresa debe desarrollar una estrategia corporativa (estrategia global), la cual va a encerrar a pequeñas estrategias o modelos administrativos que "amarren" e integren a cada área de la empresa para que conjuntamente alcancen la competitividad en el sector industrial y hagan frente a las fuerzas competitivas.
arhumyg@yahoo.com.mx" |
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Luisfer - Guatemala
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Comentario |
"El éxito de toda empresa no depende solamente de la venta de un producto físico o de la prestación de un servicio, es base esencial ofrecerle al consumidor algo adicional llamado correctamente "Servicio o Beneficio"; un valor agregado intrínseco el cual persigue la satisfacción de las necesidades y deseos. Ej. Vender una cama no solamente es la transferencia del producto físico, sino que además un beneficio "descanso", además de otros aspectos que hacen la diferencia con otros proveedores (Garantías, Entrega, Servicios)" |
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leticia garces - mexico
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sobre la ventaja competitiva |
"A una pequeña empresa con 37 años en el mercado pero con una cartera vencida del 8% que ventaja competitiva le conviene aplicar la de porter o del boston consulting group?" |
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Manuel Chau S. - Perú
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Competitividad de un país |
"Puede definirse como la capacidad de diseñar, producir y comercializar bienes y servicios mejores y/o más baratos que los de la competencia internacional, lo cual se debe reflejar en una mejora de nivel de vida de la población." |
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fanor loza - Bolivia
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ventaja competitiva |
"es algo que nos difencia de las demas empresas ya sea un producto y/o servicio." |
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LUIS Quiròs - Panamà
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el èxito |
"E l èxito de toda empresa depende de todos los colaboradores de esa organzacìon siempre brindando buenos productos al consumidor y una màxima atenciòn al cliente" |
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Cristopher Andra - Chile
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Importancia de las personas |
"Además de todo lo que implica la ventaja competitiva hay que tener en cuenta que somos personas trabajando con personas y estas necesitan del máximo apoyo y preocupación de parte de la empresa por sus distintas necesidades y problemas. ya que son ellos la cara visible de la empresa y los que trabajan día a día en la asencia misma del negocio." |
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MaryCristy Ruiz - El Salvador
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Reingeniería |
"La reingeniería, es muy importante para la empresa, ya que es un replanteamiento de lo que se hace en una organización, porque de esto depende la mejor calidad y el mejor servicio que se pueda dar, tanto al cliente externo (consumidores) como al cliente interno (empleados). Un factor muy importante para que se de la reingeniería, es estar dispuesto a renovarse, puesto que la empresa día a día se ve en la necesidad de hacer cambios para tener mejores posibilidades de competitividad dentro de la compañía." |
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gaston - peru
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competitividad |
"la competitividad se da cuando tu presentas un producto con una calidad extraordinaria ..que se diferencie de tu competencia ( valor agregado), y que este en constante innovacion.." |
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Roberto Cuellar - Bolivia
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Ventaja competitiva |
"para mi se tiene que aplicar a todos los procesos de la empresa produco servico marca atencion al cliente en todo" |
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Julian Garcia - Colombia
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Competitividd |
"La competitividad no se trata de ser el mejor ni ser el primero en la industria,se tratar de ser diferente e innovador,recordando que el activo numero 1 de la empresa es el cliente.Y como tal debemos buscar un equilibrio perfecto en la relaccion cliente -compañia, el exito de una empresa es mostrar al mundo que haces lo que no hacen los demas." |
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Anabella Torres - PanamMexico
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Comentario |
"En la actualidad muchas empresas tienen la idea de que añadir un valor agregado a sus productos o servicios es brindarle una muy buena atención al cliente, tal es el caso del banco HSBC, ya que si ofrecen una muy buena atención al cliente, pero no solucionan la necesidad del cliente, te atienden bien y no saben que hacer o a quien dirigirse para resolver los problemas que uno tiene, ni mucho menos aclaran tus dudas, siempre tienden a llamar a otros, o decirte le comunico con el área encargada de eso, y asi se la pasan." |
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Roberto - Peru
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Ventaja competitiva |
"es muy importante que las empresas tengan esevalor agregado en sus" |
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Ing. Fer Sánchez - Ecuador
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Ventaja competitiva |
"La ventaja competitiva alcanza el éxito cuando se comprende, se actúa y se participa en la CADENA DE VALOR para el cliente, este es el secreto de la innovación de la demanda que a la vez es un gran recurso para vencer a la competencia." |
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walter veloz - ecuador
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ventaja competitiva |
"ventaja competitiva la aplicamos en nuestros procesos actualmente el punto esencial seria la diferenciacion en ella aplicada" |
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Gonzalo Buitrago - Colombia
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Ventaja competitiva + Servicio Competitivo |
"Sres. toda pequeña empresa hoy por hoy debido a la globalizacion y los altos porcentajes de comptetencia desleal, debe obligatoriamente estar innovando en sus productos o servicios de los contrario sucumbira ante sus competidores" |
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Ventaja Competitiva Educación y Eventos
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