 Wat is de Theorie van Behoeften? Beschrijving
Het concept van de Theorie van Behoeften werd bekend gemaakt door de Amerikaanse gedragspsycholoog David McClelland. Voortbouwend op het eerdere werk van Henry Murray (1938), verklaarde McClelland in 1961 dat de motivatie van een individu uit drie dominante behoeften kan voortkomen: de behoefte aan Prestatie, Macht en Verwantschap.
-
De Behoefte aan Prestatie (N-Ach), is de mate waarin een persoon moeilijke en uitdagende taken op een hoog niveau wil uitvoeren. Enkele kenmerken van mensen met een hoge N-Ach zijn:
-
Zij willen succes hebben en hebben een behoefte aan frequente positieve terugkoppeling.
-
Zij hebben tot doel om het uiterste uit zichzelf te halen en neigen er dus toe om zowel situaties met lage risico's te vermijden als zeer riskante. Zij vermijden situaties met lage risico's omdat gemakkelijk bereikt succes geen echte prestatie is. In geval van zeer riskante projecten, zien zij het resultaat eerder als toeval dan als een resultaat van hun eigen inspanningen. Vergelijk: Attributie Theorie
-
Zij houden ervan alléén, of met andere goede presteerders te werken.
-
McClelland gelooft dat deze mensen de beste leiders zijn, hoewel er een neiging kan bestaan om teveel van hun personeel te vergen, in de overtuiging dat zij eveneens in hoge mate prestatie-gedreven zijn.
-
De Behoefte aan Verwantschap (N-Affil) betekent dat de mensen naar goede interpersoonlijke relaties met anderen streven. Sommige kenmerken van de mensen met een hoge N-Affil zijn:
-
Zij willen aardig gevonden worden door anderen en geaccepteerd, en zij hechten belang aan persoonlijke interactie.
-
Zij zijn geneigd om zich te conformeren aan de normen van hun werkgroep.
-
Zij streven ernaar om relaties aan te gaan met een hoge mate van vertrouwen en wederzijds begrip.
-
Zij verkiezen samenwerking boven concurrentie.
-
Uiteraard presteren zij goed in klantenservice situaties en in situaties met veel interacties met klanten.
-
McClelland geloofde dat een sterke Behoefte aan Verwantschap de objectiviteit en de besluitvormingcapaciteit van managers ondermijnt.
-
De Behoefte aan Power (Macht) (N-Pow) is typisch voor mensen die de leiding willen hebben.
-
Zij kunnen in twee types worden verdeeld: persoonlijke en institutionele macht.
-
Mensen met een hoge behoefte aan persoonlijke macht willen andere mensen leiding geven en beïnvloeden.
-
Een hoge behoefte aan institutionele macht betekent dat deze mensen ervan houden om de inspanningen van anderen te organiseren teneinde de doelstellingen van de organisatie te bereiken.
-
Mensen met een hoge behoefte aan macht genieten van concurrentie en status-georiënteerde posities.
-
Terwijl deze mensen worden aangetrokken door leiderschaprollen, kunnen zij soms de vereiste flexibiliteit en mensgerichtheid missen.
-
Managers met een hoge behoefte aan institutionele macht zijn over het algemeen meer effectief dan diegenen met een hoge behoefte aan persoonlijke macht.
Over het algemeen, zijn alle drie behoeften aanwezig in elk individu. Zij worden in de loop der tijd gevormd door de culturele achtergrond van het individu en zijn of haar levenservaring. Opleiding kan worden gebruikt om een behoefteprofiel te wijzigen. Niettemin, is één van de behoeften de dominante, mede afhankelijk van iemands persoonlijkheid. In tegenstelling tot Maslow, specificeerde McClelland geen overgangsstadia tussen de behoeften.
Het belang van de verschillende behoeften tijdens het werk hangt af van de positie die iemand inneemt. De behoefte aan prestatie en de behoefte aan macht zijn typisch voor midden- en topmanagers.
Het concept van McClelland wordt ook aangeduid als de Geleerde Behoeften Theorie, Verworven Behoeften Theorie, en Theorie van Drie Behoeften.
Oorsprong van de Theorie van Behoeften. Geschiedenis
De Theorie van Behoeften van McClelland is gebaseerd op de Theorie van Persoonlijkheid van Henry Murray (1938). Murray beschreef een uitvoerig model van menselijke behoeften en motivatieprocessen.
Het beoordelen van de Behoeften van McClelland. Test
De Thematische Apperceptie Test (TAT) kan een persoon helpen om te weten te komen welk type baan volgens zijn dominante behoefte wenselijk zou zijn. Terwijl de testpersoon een serie voor meerdere uitleg vatbare afbeeldingen wordt getoond, wordt hij of zij gevraagd om een spontaan verhaal voor elke afbeelding te vertellen. De onderliggende veronderstelling is, dat de testpersoon zijn of haar eigen behoeften in het verhaal zal projecteren. De score kan vervolgens worden gebruikt om een speciaal type van werk te adviseren, waarvoor de persoon geschikt is.
Boek: David McClelland - The Achieving Society - 
Theorie van Behoeften Special Interest Group
 Bezoek de Special Interest Group
 Geef uw commentaar op deze pagina
Theorie van Behoeften Educatie & Evenementen
Vergelijk met de Theory of Needs (Theorie van Behoeften): ERG Theorie | Het Two Factor Theory (Twee Factor Theorie) van Hertzberg | Hiërarchie van Behoeften | Whole Brain Model | Spiral Dynamics | Expectancy Theory (Verwachtingstheorie) | Path-Goal Theorie | Theorie X Theorie Y | Culturele Dimensies | Hawthorne Effect | Leiderschapcontinuum
Keer terug naar Management Discipline: Communicatie & Vaardigheden | Human Resources | Leiderschap
Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie
|
- Nederlands 
