Marketing Mix
(4Ps)

Générer la réponse optimale sur le marché. Explication du Marketing Mix de E. Jerome McCarthy. - Français

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Qu'est-ce que Marketing Mix ? Description

Le modèle de Marketing Mix (également connu comme Les 4-P) peut être utilisé par des marketeurs comme outil pour aider à définir la stratégie marketing. Les directeurs du Marketing emploient cette méthode pour essayer de générer la réponse optimale sur le marché ciblé en "mélangeant" 4 (ou 5, ou 7) variables d'une manière optimale. Il est important de comprendre que les principes du Marketing Mix sont des variables contrôlables. Le Marketing Mix peut être ajusté sur des bases fréquentes pour atteindre les besoins changeants du groupe cible et d'autres dynamiques de l'environnement Marketing.

Produit	Historiquement, la pensée était : un bon produit se vendra. De toute manière il n'y a désormais plus aucun mauvais produit sur le marché fortement compétitifs d'aujourd'hui. En plus, il y a beaucoup de lois donnant aux clients le droit de renvoyer les produits s'ils sont perçu comme mauvais. Par conséquent la question sur le produit est devenue : l'organisation crée-elle ce que ses clients potentiels veulent ? Définissez les caractéristiques de votre produit ou service qui satisfasse les besoins de vos clients.	Fonctionnalité ; Qualité ; Aspect ; Emballage ; Marque ; Service ; Assistance ; Garantie.
Prix	Combien les clients potentiels sont-ils prêt à payer ? Ici nous décidons d'une stratégie d'évaluation - ne la laissez pas, juste se produire ! Même si vous décidez de ne pas demander (assez) d'argent pour un produit ou un service, vous devez réaliser que c'est une décision consciente et fait partie de votre stratégie d'évaluation. Bien que la concurrence sur le prix soit aussi vieille que l'humanité, le consommateur est souvent encore sensible pour des remises des prix et des offres spéciales. Le prix a également un côté irrationnel : quelque chose qui est couteux doit être bon. De manière permanente la concurrence sur le prix est pour beaucoup d'entreprises pas une approche très sensible.	Prix courant ; Remises ; Financement ; Options de crédit-bail ; Allocations.
Place	Disponible au bon endroit, au bon moment, dans les bonnes quantités ? Certains des changements principaux récents dans l'activité sont survenus en changeant la Place (le lieu). Pensez à l'Internet et aux téléphones mobiles.	Localisations ; Logistique ; Canaux des membres ; Réseau de motivation ; Couverture du marché ; Niveaux de service ; Internet ; Mobile.
Promotion	(Comment) les groupes cibles choisis sont-ils informés ou instruits au sujet de l'organisation et de ses produits ? Ceci inclut toutes armes dans l'arsenal de vente - publicité, ventes, promotions des ventes, Direct Marketing (Marketing Direct), relations publiques, etc. Tandis que les trois autres p ont perdu beaucoup de leurs significations sur les marchés d'aujourd'hui, la promotion est devenue le se concentrer sur de P le plus important.	Advertising (La Publicité) ; Relations publiques ; Message ; Ventes directes ; Ventes ; Médias ; Budget.

La fonction de marketing mix est d'aider à développer un paquet (mix) qui satisfera non seulement aux besoins des clients sur les marchés ciblés, mais à maximiser simultanément la performance de l'organisation. Il y a eu beaucoup de tentatives d'accroître le nombre de P de 4 à 5P dans le modèle de Marketing Mix. Les plus souvent mentionnés étant les Personnes ou le Personnel. Booms et Bitner ont suggéré une approche des 7-P pour les compagnies orientées services.

Livre : Nirmalya Kumar - Marketing As Strategy: Understanding the CEO's Agenda. -

Livre : David A. Aaker - Strategic Marketing Management -

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Commentaires Récents

    			 
  			   Firavaka - Madagascar
  	       
  		     Outil de veille correspond aux 4P du Marketing Mix
  	  		 "Si le département commercial et marketing du transport aérien s'appuie également sur les 4P ou 7P du Marketing Mix, quel outil de veille utilise t-on pour favoriser ce domaine? repondez moi par un commentaire. Merci"
  			   
    	  		 1

    			 
  			   Adetona - Bénin
  	       
  		     Le Mix Marketing
  	  		 "Je pense qu'il serai bon de se limiter aux quatre principaux "P" de Mc Carthy pour nous permettre d'optimiser nos réflexions puis, que les variables du Mix Marketing selon Mc Carthy répondent parfaitement aux éxigences du marché depuis sa création jusqu'à nos jours."
  			   
    	  		 0

    			 
  			   Bobby - Cameroun
  	       
  		     Mix Marketing
  	  		 "il en existe 5 qui sont les suivants : produit; prix; place; promotion; force de vente. Aujourd'hui, dans le domaine des Services, on parle de 7p j'aimerai avoir la liste et des explications."
  			   
    	  		 0

    			 
  			   Myriam Fanema - Burkina faso
  	       
  		     Mix marketing - l'importance du  4ème P et  du 1er P)
  	  		 "Il est sans oublié qu'une Promotion(communication) mal étudiée est un Produit(marque) perdu.Et ce, quelque soit le prix, il n'intéressera pas le consommateur ,à quoi bon le distribuer (produit) si c'est inutile."
  			   
    	  		 2

    			 
  			   Fatima - Maroc
  	       
  		     Le Marketing Mix et les 4 P restent des stratégies importantes
  	  		 "le marketing est une stratégie optimale et indispensable pour satisfaire les besoins des clients."
  			   
    	  		 2

Meilleurs Commentaires

    			   
    			     dolly - maroc
  	         
  				   marketing mix
  				   "le marketing mix réalise la combinaison des forces de commercialisation(les 4p) dans une organisation avec son environnement externe (marché concurenciel)."
    			   
        	  		 34

    			   
    			     aek - algerie
  	         
  				   mkg
  				   "j'ai lu qu'il 8p dans le marketing s.v.p quelles sont je sais que la 8 ou la 9 et  productivité"
    			   
        	  		 26

    			   
    			     Charles - Québec
  	         
  				   Marketing élargi ou marketing mix élargi 5p2i
  				   "J'ai entendu parler d'un "marketing mix élargi" à 7 variables, plus adapté aux réalités actuelles de l'économie de marché : produit/services, tarifications, distribution, communication, mais aussi partenariat, identité sensorielle et innovation. Pouvez-vous m'en dire plus ?"
    			   
        	  		 21

    			   
    			     eric - Rwanda
  	         
  				   Les éléments du marketing mix
  				   "Une question sur les éléments dumarketing mix, parmis les 4 éléments du marketing le quel le plus importnat pour augmenter les chiffres d'affaires d'une entreprise
 merci pour la reponse
eric"
    			   
        	  		 20

    			   
    			     Socrate102 - Maroc
  	         
  				   Marketing mix
  				   ""Le Marketing mix apparaît comme la stratégie qui lie l'entreprise et ses marchés" Pr Mamoun Lahbabi."
    			   
        	  		 18

    			   
    			     Frs La Roche - Canada
  	         
  				   Many more Ps
  				   "In the quest for the perfect planning model, many have added many more Ps --and even Cs-- to MacCarthy's original. I tend to add the following when considering a comprehensive planning exercice wth my clients: 

- Plan and Position the 4Ps for Profit, operate the right Processes with Performing People. 

Can't go wrong with that!"
    			   
        	  		 16

    			   
    			     ihsane el matine - maroc
  	         
  				   marketing mix
  				   "le plan marketing organise 2 niveaux de coherence entre les types d'actions:
la coherence interne: chacune des actions doit etre coherente avec les 3 autres.exemple:un prix élevé doit signifer un produit de qualité élevé....
la coherence externe:chacune de actions doit etre coherente avec les possibilités techniques et financiéres et humaines de l'entreprise.il doit aussi etre coherent avec l'environnement."
    			   
        	  		 12

    			   
    			     nass - Algerie
  	         
  				   mkg mix
  				   "comment utilisé le sujet de service dans les 4 p? enfin en combinen les deux ?svp une reponse"
    			   
        	  		 10

    			   
    			     Le Duc - Algérie
  	         
  				   Marketing mix
  				   "Le Marketing Mix repose sur trois règles fondamentale qui sont : 
l- Interdépendances des 4p, 
2- Cohérence des 4 p,
3- Rentabilité des 4p.

Ais-je raison oui ou non, répondez moi par un commentaire, merci."
    			   
        	  		 8

    			   
    			     Dan - Etats-Unis
  	         
  				   4Ps renommé : Modèle de SIVA
  				   "Une variante intéressante du 4Ps centré sur le client a été suggérée par Chekitan S. et Don E. Schultz dans la revue Marketing Management v.14 n.1 janvier/février 2005. Leur approche est connue sous le nom de Modèle de SIVA (Produit > Solution, Promotion > Information, Prix > Valeur, Place > Accès)."
    			   
        	  		 8

    			   
    			     Souad - Maroc
  	         
  				   Marketing
  				   "Bonjour, 
je serais ravie et heureuse si quelqu'un pouvais m'envoyer  
un cours de Marketing bien détaillé. Je sais que cela ne manque pas sur internet, mais j'aimerais bien en trouver un qui soit exhaustif, reconnu et de qualité. Le marketing est un moyen très efficace pour créer de nouveaux produits, augmenter le volume des ventes, la valeur et surtout en ayant une bonne communication."
    			   
        	  		 5

    			   
    			     Coulibaly - Côte d'Ivoire
  	         
  				   Marketing mix
  				   "Peut-on faire un bon plan marketing sans utiliser les 4p?"
    			   
        	  		 3

    			   
    			     Maman - Niger
  	         
  				   Marketing Mix
  				   "Le marketing Mix repose sur les quatres variables qui sont le Produit, le Prix; la Place(distribution),la Promotion(communiction) donc les "4P". Ici l'une des variables retient mon attention c'est le Prix. Pouvez-vous m'en dire plus sur ces éléments constitutifs? Comment est-il déterminé?"
    			   
        	  		 3

    			   
                  - Algérie
  	         
  				   Marketing d'enseigne
  				   "Si le mix marketing d'une entreprise industrielle est déterminé avec précision pour tous les éléments qui constituent chaque "P" par exemple dans le cadre d'un produit on trouve "le conditionnement, la marque, etc...) quels sont les éléments qui constituent chaque P pour une grande surface "Enseigne"?
merçi beaucoup et à très bientôt."
    			   
        	  		 3

    			   
    			     Etienne Cabral  de Oliveira - Bissau Guinea-Sénégal
  	         
  				   Marketing-Mix
  				   "Le Marketing-Mix repose  aussi sur le prix et la promotion."
    			   
        	  		 1

    			   
    			     Oumou - Sénégal
  	         
  				   4p
  				   "Comment peut-on travailler avec les 4p?"
    			   
        	  		 1

    			   
    			     Diane Tenin Pinda - Côte d'Ivoire
  	         
  				   Commentaire
  				   "Je crois que tous les intervenants ont d'une manière ou d'une autre bien soutenu leur point de vue. Pour ma part, les 4P sont importants mais j'aurai aimé connaître les 7P. Merci"
    			   
        	  		 0

    			   
    			     Ongoundou - Congo
  	         
  				   Marketing Mix. Quel Enjeux Commerciale?
  				   "Le marketing mix repose sur les deux principes fondamentaux suivants : le Prix et la Distribution."
    			   
        	  		 0

    			   
    			     Etienne Cabral  de Oliveira - Bissau Guinea-Sénégal
  	         
  				   Commentaire à propos du Marketing-Mix
  				   "Le Marketing-Mix repose sur les 4p et il est centré sur les clients."
    			   
        	  		 -1

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                      ● Sara (Maroc)
                      
                    Les 7 p
                    "Connaître les 7 P."

	● Aurélien (France)	Marketing mix élargi 5p2i	"Bonjour, oui, effectivement, c'est une approche très intéressante et surtout très utile. Je l'ai découverte durant mes études et je l'applique maintenant. Je trouve que c'est un outil très complet et efficace. Pour en savoir plus, tu peux aller aux liens suivants : labocem.chez-alice.fr/marcheage/marcheage.htm et labocem.chez-alice.fr/strategie_marque/strategie_de_marque.htm. Bonnes découvertes !"
	● Djamel (Tunisie)	Recherche	"Bonjour et merci ! En fait, les liens sont un peu compliqués. Vous pouvez chercher sur le web "marketing mix élargi 5p2i". Vous y trouverez quelques texes simples et très concrets sur le thème."

● Nancy (Cameroun)	Maketing Mix	"Pour moi je pense que le prix est l'élément qui permet d'augmenter le chiffre d'affaires d'une entreprise."
● Atif Mariem (Maroc)	L'element le Plus Important des Marketing Mix	"A mon avie le plus important c'est la distribution car elle est un domaine apart car il permet de bien amener le bon produit a la bonne endroit avec le choix requit."
● Ba (Mali)	Elément du Marketing Mix	"La promotion est l'élément le plus décisif pour un client, car cela lui permet de changer sa perception du produit."
● Sabryna (Algérie)	Marketing Mix	"A mon avis, les 4 éléments sont dépendants les uns des autres. Il ne pas y en avoir un qui fasse que le chiffre d'affaire augmente ou pas. Ils sont complémentaires chacun contribue à sa manière à faire augmenter le chiffre d'affaire."
● Chant (Can)	Rép	"Je suis d'accord avec mkg mix, ce n'est pas un élément mais l'ensemble qui fait que le ça va augmenter. L'analyse des produits et de leur ventes respectives peut permettre d'identifier des produits qui sont plus déficient et sur lequel il faudrait mettre un effort supplémentaire. Il n'y a pas de recette miracle mais une analyse approfondie peut ouvrir les horizons. Bonne chance!"
● Dana (Algérie)	Marketing Mix	"la réussite d'un produit est dépendante de tous les éléments du mix et pas uniquement de l'un d'eux. On ne peut pas accroître le CA sans minimiser les risques associés a l'application de chaque politique et pas que les coûts il faut aussi se soucier de la qualité perçue par les clients et vis à vis des concurrents."
● Hairane Aziz (Maroc)	Parmi les 4P, lequel permet d'aboutir à un CA important ?	"A mon avis ,le prix est la variable la plus déterminante,car c'est lui le dernier frein pour le consommateur. En admettant q'un produit ou service connu du public est accessible donc disponible, et qui satisfait également son besoin, cependant, il ne le choisi pas et préfére un autre produit de la concurrence, mais moins cher."
● Neila (Tunisie)	Les 4 P	"Je pense que le plus important est le rapport Qualité/Prix du produit."
● Diop (Sénégal)	Marketing Mix	"Supposons que le prix est l'élément le plus important. Maintenant, si le prix est ajusté à la baisse, le produit va être déprécié parce que le prix est trop bas. A contrario, s'il est ajusté à la hausse, le client trouvera certainement le même produit à un prix inférieur. De ce fait, y a t'il un élément plus important entre les 4 P."
● Nana (Burk Faso)	Parmi les 4 P, lequel est le plus important ?	"Je pense que les 4p sont indissociables, néanmoins ce qu'on peut utiliser le plus pour augmenter le chiffre d'affaire c'est la promotion , la publicité et la dissuation. Prendre le prix comme moyen d'augmenter le chiffre d'affaire c'est négliger une notion importante car les consommateurs sont libres d'acheter ou pas, cela va dépendre de la nature du bien."
● (Algérie)	Eric	"Bonsoir, En réponse à votre question concernant l'élément le plus rentable des 4 P. A ma connaissance, les 4 P sont des éléments homogènes, la rentabilité de chaque P dépend de l'autre parce que c'est un mix, si je décide de lancer un produit de luxe, automatiquement, le prix sera elevé et la stratégie de distribution choisit : "la distribution sélective" et la communication sera basée sur le marketing direct et la force de vente."

● socrate102 (Maroc)	Marketing mix	"Un très bon professeur de marketing :)"
● mairam zara (niger)	merci pour ces merveilleux cours	"j aime le marketing grace a vous"
● Socrate102 (Maroc)	Marketing	"N'y a pas mieux que le Marketing, Lahbabi enseigne cette matière merveilleusement, il aime énormément qu'on lui parle de Pr Kotler, un GRAND Monsieur !!! Chapeau bas aux deux Pr !!"

                       
                        ● Eric DEWA (Madagascar)
                        
                      Marketing Mix
                      "Quand le prix est élevé, ce n'est pas forcément un produit de haute qualité!! il est vrai que la qualité sepaye, mais si vous trouver un moyen de devenir le leader sur le marché en vous placant au milieu des concurrents avec un surplus inattendu de services sur votre produit vous assurerez la longévité de votre produit et pourrait devenir leader comme prévu!!! pourtant votre produit est le meilleur sur le Marché!!!"

                       
                        ● Idriss (Cameroun)
                        
                      Peut-on faire un bon plan marketing sans utiliser les p
                      "Je voudrais déja qu'on parte de la définition du Marketing Mix pour comprendre qu'on ne peut pas parler de Marketing sans qu'il ne sagisse ici d'un produit ou d'un service que l'on veut mettre à la disposition d'un client potentiel, par conséquent, on fera déja allusion au moin à un P."