블루오션전략 (Blue Ocean Strategy)

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경쟁자가 없는 시장공간 창조. W. Chan Kim와 Renée Mauborgne의 블루오션전략의 설명. ('04) - 한국어

블루오션전략이란 무엇인가? 기술

김위찬교수와 르네 마보안 교수는 기존 산업의 경계내에서 경쟁하거나, 경쟁업체로 부터 고객을 빼앗아오는 레드오션전략 (Bloody or Red Ocean Strategy) 대신 블루오션전략을 제안하고 있다 : 경쟁이란 말이 무의미한 즉, 경쟁이 없는 시장공간을 개발.

HBR 2004년 10월호에서 Kim 교수와 Mauborgne 교수는, 과잉산업에서 경쟁할 경우 높은 성과를 유지할 수 없다고 하였다. 진짜 기회는 : 경쟁이 없는 시장공간인 블루오션을 창출하는 것이다.

경쟁우위론 비판

물론 경쟁은 중요하다 그러나, Kim와 Mauborgne에 따르면 경쟁 그리고 경쟁우위에 집중해서, 학자, 기업, 컨설턴트들은 전략의 2개의 아주 중요한 - 그리고 훨씬 매력적인 - 측면을 무시했다:

• 블루오션을 찾고 개발하는 것,
• 블루오션을 활용하고 보호하는 것. 이러한 주장은 기존의 전략가들이 주의를 기울였던 것들과는 상당히 다른 주장이라 할 수 있다.

블루오션에서는, 수요는 싸워서 얻는 것이 아니라 창출된다. 이윤이나 속도면에서 거대한 성장의 기회가 있다.

블루오션 창출의 2가지 방법

1. 하나는 이베이eBay의 온라인 경매처럼, 완전히 새로운 산업을 만드는 것.
2. 좀 더 일반적인 방법으로, 어느 한 기업이 기존 산업의 경계를 확장하는 방법을 통해, 레드오션내에서 블루오션을 창출하는 것.

확실히 김위찬교수와 마보안 교수는 경쟁우위에 지나친 초점을 맞춰온 것을 지적하고, 멋진 은유법으로 두 가지 전략을 표현한 것으로 명성을 얻을 만하다.

참고도서: W. Chan Kim, Renée Mauborgne - Blue Ocean Strategy -

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