Matriz McKinsey
Reporte de negocio de GE

Análizar la cartera de Unidades estratégicas de negocio empleando el atractivo comerical y su fortaleza competitiva. Descripción de la Matríz McKinsey (MM). - Español

¿Qué es la matriz McKinsey?

La Matriz McKinsey es un modelo para realizar un análisis de la cartera de negocios de una corporación, a partir del análisis de las unidades estratégicos de negocio que posee.. Los sinónimos para este método son; Matriz GE o Herramientas para la Valorización de Negocios (Business Assessment Array), o Pantalla de Negocios GE (GE Business Screen).

¿Qué es un portafolio?

Una cartera de negocios es un portafolio o colección de unidades estratégicas de negocios, que juntas, crean una corporación. La cartera óptima del negocio es una que se ajusta perfectamente a las fortalezas de la compañía y ayuda a explotar las industrias o los mercados más atractivos.

¿Qué es una unidad estratégica de negocio?

Una unidad estratégica de negocio (UEN) puede ser una compañía entera de tamaño mediano o una división de una corporación grande. Mientras formule su propia estrategia de negocio y tenga objetivos separados de la casa matriz.

el objetivo del análisis de la cartera

1. Analizar su cartera de negocio actual y decidir qué Unidad estratégica de negocio debe recibir más o menos inversión
2. Desarrollar las estrategias de crecimiento para agregar productos y negocios nuevos a la cartera
3. Decidir qué negocios o productos no deben ser conservados.

La Matriz BCG (matriz de Boston Consulting Group) es el marco más conocido de planeamiento de cartera. La Matríz MacKinsey es un propuesta posterior y más avanzada que la Matriz BCG.

la matríz McKinsey

La Matríz McKinsey es más sofisticada que la Matriz BCG, en tres aspectos:

1. El atractivo del mercado (o sector industrial) se utiliza como la dimensión que determina el atractivo de la industria, en lugar del crecimiento del mercado. La determinación del atractivo del mercado toma en cuenta una gama más amplia de factores en lugar de tomar en cuenta sólo la tasa de crecimiento del mercado (o del sector industrial). Compare también con: Cinco fuerzas
2. La determinación de la fortaleza competitiva sustituye la participación de mercado por la competitividad de cada UEN. La determinación de la fuerza competitiva de la UEN incluye una amplia gama de factores en lugar de fijarse sólo en la participación de mercado.
3. Finalmente, GE trabaja con una gradilla de 3 x 3, mientras que la Matriz BCG tiene solamente 2 x 2. Esto también permite una mayor sofisticación.

Frecuentemente, en la Matriz GE se dibujan las unidades de estratégicas de negocio como círculos, en donde:

• El tamaño de los círculos representa el tamaño de mercado
• El tamaño de las divisiones de estos círculos representan la participación de mercado de la Unidad Estratégica de Negocio
• Las flechas representan la dirección y el movimiento de la Unidad estratégica de negocio en el futuro

Una aproximación de seis pasos para la puesta en práctica de la matríz McKinsey

1. Especifique los factores directivos de cada dimensión. La corporación debe determinar cuidadosamente los factores que son importantes para su estrategia general.
2. Determine un peso para cada factor directivo. La corporación debe asignar pesos relativos de acuerdo a la importancia de cada factor directivo.
3. De puntaje a cada Unidad estratégica de negocio en cada factor directivo.
4. Multiplique los pesos y los puntajes para cada UEN
5. Vea el gráfico que resulta e interprételo.
6. Realice un análisis de revisión/sensibilidad. Haga uso de otras ponderaciones y puntajes (puede no haber consenso).

Algunas limitaciones de la matríz McKinsey

• La valuación de varios factores.
• La acumulación de indicadores es difícil.
• Las capacidades centrales no se encuentran representadas.
• No se consideran las interacciones entre las unidades estratégicas de negocio.

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Ana - México

tengo una duda

"Me gustaria que me pudieran ayuudar en plantear un ejemplo, de esta matriz. Ya que se me hace un poco complejo entender este proceso."

0

daniel pinzon - colombia

dudas

"para responder un poco sobre la primera pregunta que aparece en este espacio, señor cristian varon, mi concepto es que la unica relacion que estas matrices (GE y BCG) tienen es que son para un bien comun de la empresa ya sea de productos o serivicios, pero pienso yo que no esta bien preguntar cuales son la debilidades de la GE con respecto a la BCG ya que tienen objetivos muy distintos; es decir, la matriz GE se utiliza para evaluar o diagnosticar la situacion de la empresa solo de la empresa con respecto a su entorno o a sus competencias, miestras que la matraz BCG hace referencia solo al portafolio de productos y como dije al principio que estan relacionadas ya que el portafolio de productos hace parte de la empresa. Este es mi concepto, si alguien tiene algo diferente o una perspectiva diferente le agradezco y me corrija........... Ahora mi pregunta, no entiendo los pasos a seguir para la elavoracion de la matriz GE, si es posible le agradezco y me colaboren explicandolos con algunos ejemplos, gracias"

0

cristian varon - colombia

matriz GE

"cuales son las debilidades de la matriz GE con respecto a la matriz BCG?"

2

J. Arturo Coral - Peru

Ejm Cross Sell (venta cruzada con la matriz)

"Ejm: en el eje Y - Market Attractiveness (Chocolate). En el eje X - Business Unit (Galleta) Base son ventas y:Chocolates y x:Galletas x:Hi- y:Hi (10 Clientes compran lo maximo en Galleta y Chocolates) son los mejores clientes en Galletas y Chocolates, entonces merecen trato diferenciado, aplicar estrategias de fidelización y impulso de ventas->es decir desarrollar mejores niveles de ventas a dichos clientes. Oportunidades aparecen en y:High x:Low (o x:High y:Low)xq en dicho cuadrante se tiene clientes, a quienes solo se les vende y:Chocolate entonces se puede condicionar su compra de x:Galleta, inyectando galletas (haciendo descuento en chocolates - asi impulsamos la venta de galletas a buenos cliente de chocolates). Como no es posible colocar graficos, quienes esten+interesados y deseen mejor explicación se pueden comuncar a mi correo: arturo.coral@gmail.com,cavilont@hotmail.com - Saludos cordiales - Arturo Coral - Consultor independiente Inteligencia de Negocios"

0

Carolina - Colombia

Pregunta sobre estructura de la matriz

"Normalmente los gráficos aumentan en el eje x de izquierda a derecha...por q en la matriz GE es al reves? por qué "high" está a mano izquierda y "low" a la derecha?"

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Fidelia - Colombia

dar ejemplos algunas empresas

"Sin un ejemplo no podemos entender como utilizar eficazmente la matriz, nos quedamos sólo en la teoría y así no sierve."

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pre - Peru

¿Cómo sería su aplicación en una universidad?

"¿Cómo se podría aplicar para la gestion educativa de una universidad?"

22

carlos - peru

de ejemplo en empresas

"para que esta matriz se entienda mucho mejor, es necesario explicarlo atraves de ejemplos en las empresas, asi permitiria ayudar a las empresas a utilizarlo y a los estudiantes universitarios entender mucho mejor esta matriz. gracias"

22

Adriana - Colombia

Ejemplos

"¿Cómo podría utilizar esta metodología para depurar un portafolio de productos?. Agradecería algún ejemplo."

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DANIEL - COLOMBIA

Programa

"He podido desarrollar un programa con el cual es posible plasmar los conceptos y los movimientos en la matriz de acuerdo al desempeño de la misma. consultor_libertador@yahoo.es"

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