The Value Net (Het Waarde Netwerk)
(DELEN, Co-opetition)

Erkennen dat er vier belangrijke groepen zijn die de koers van ieder bedrijf beïnvloeden. Verklaring van The Value Net (Het Waarde Netwerk), Co-opetition van Brandenburger en Nalebuff. PARTS. ('95) - Nederlands

Word lid van onze managementcommunities

Registreer een Gratis Lidmaatschap


Volledige Naam:*
Bedrijf:
Straat + nr:*
Plaats:*
Provincie:
Postcode:*
Land:*
E-mail:*	(Dit wordt uw gebruikersnaam)
	Ik stem in met de Terms of Service.

Wat is Het Waarde Netwerk, Co-opetition? Beschrijving

Een succesvolle bedrijfsstrategie betekent actief het spel scheppen dat u speelt, niet alleen het spel spelen waar u aan meedoet. Managers kunnen voordeel hebben van de inzichten van de speltheorie door een spel te ontwerpen dat past bij hun bedrijven. De beloningen die kunnen voortkomen uit het veranderen van een spel kunnen veel groter zijn dan die van het handhaven van de status-quo. Soms is de beste manier van slagen om anderen succesvol te laten zijn. Met inbegrip van uw concurrenten. Om het nadenken over zowel samenwerkende als concurrerende manieren te bevorderen om het spel te veranderen, suggereren Adam Brandenburger en Barry Nalebuff de term Co-opetition. Het betekent zowel zoeken naar win-win als naar win-lose kansen. Beide mogelijkheden in gedachten houden is belangrijk. Win-lose strategieën hebben vaak negatieve gevolgen. Het spel van zakendoen houdt in waarde te creëren en te grijpen. Het Waarde Netwerk is een schematische kaart die is ontworpen om alle spelers in het spel en de onderlinge afhankelijkheden tussen hen weer te geven. Interacties vinden langs twee dimensies plaats. Langs de verticale dimensie bevinden zich de klanten en leveranciers van het bedrijf. Langs de horizontale dimensie bevinden zich de spelers waarmee het bedrijf interacteert maar geen transacties aangaat. Zij zijn haar vervangers en complementen.

Vervangers zijn alternatieve spelers van wie de klanten producten kunnen kopen. Of aan wie de leveranciers hun middelen kunnen verkopen.

Complementen zijn spelers van wie de klanten complementaire producten kopen. Of aan wie de leveranciers bijkomende middelen verkopen.

Het model van The Value Net (Het Waarde Netwerk) van Adam Brandenburger en Barry Nalebuff erkent dat er vier belangrijke groepen zijn die de koers van een bedrijf beïnvloeden:

Klanten
Leveranciers
Concurrenten
Complementen

Het Waarde Netwerk is een alternatief voor het Vijf Krachten model van Porter en erkent het belang van zowel complementaire als van concurrende producten. Het model concentreert zich op de vier hoofdgroepen die de marketingomgeving van een bedrijf beïnvloeden: Klanten, Leveranciers, Concurrenten en Complementen.

Klanten, Leveranciers en Concurrenten worden beschreven in gelijksoortige termen als het model van Porter. Concurrenten is een verzameltermijn die Bestaande Rivalen, Nieuwkomers en Substituten omvat.

Een Complement is elk ander product of dienst dat de aantrekkelijkheid van het product in kwestie verhoogt. Het wordt vaak gekenmerkt in termen van de IT industrie (hoewel de relatie in veel industrieën kan worden gezien). Softwaremakers vertrouwen erop dat er hardwarefabrikanten zijn zonder direct belang in het produceren van concurrende software. Zij zijn wederzijds afhankelijk en vertrouwen op elkaar om een behoefte aan het product van de ander tot stand te brengen.

Bovenop het analyseren van de concurrerende markt, focust dit model de analist op het bekijken van de spelers en de krachten in aangrenzende en verwante markten welke moeten worden in de gaten gehouden omdat het bedrijf zich op de beschikbaarheid van hun product baseert.

Oorsprong van The Value Net (Het Waarde Netwerk). Geschiedenis

Het model wordt duidelijk geïnspireerd door het Vijf Krachten model van Porter. Brandenburger en Nalebuff beweren dat zowel samenwerking als concurrentie noodzakelijke en wenselijke aspecten van een commerciële onderneming zijn. Een exclusieve focus op concurrentie negeert grotendeels het potentieel voor het veranderen van de aard van bedrijfsrelaties, en zo het potentieel om de markt uit te breiden of nieuwe profijtelijke ondernemingsvormen te creëren. Een geestesgesteldheid van 'Coopetition' zoekt actief naar manieren om de business te veranderen en uit te breiden, evenals nieuwere en betere manieren om te concurreren.

Berekening van Het Waarde Netwerk. Formule

Een zeer belangrijke verwante theorie is die van Toegevoegde Waarde (d.w.z. de grootte van de markt wanneer uw bedrijf in de markt is, minus de grootte van de markt wanneer dat niet zo is).

Gebruik van Het Waarde Netwerk. Toepassingen

Corporate Strategie
Marketingstrategie

Stappen in het gebruiken van het Waarde Netwerk. Het PARTS model

Het Waarde Netwerk beschrijft de diverse rollen van de spelers. Het is mogelijk voor dezelfde speler om meer dan één rol gelijktijdig te bezetten. Het ontwerpen van het Waarde Netwerk voor uw bedrijf is de eerste stap naar het veranderen van het spel.
De tweede stap identificeert alle elementen van het spel. Er zijn er vijf volgens Brandenburger en Nalebuff: het PARTS model
1. Vragen van Spelers (Players Questions)
  - Hebt u het Waarde Netwerk voor uw organisatie uitgewerkt, ervoor zorgend dat de lijst van spelers zo volledig mogelijk is?
  - Wat zijn de kansen voor samenwerking en concurrentie in uw relaties met klanten en leveranciers, concurrenten en complementen?
  - Zou u de groep spelers willen veranderen? In het bijzonder, welke nieuwe spelers zou u in het spel willen brengen?
  - Wie zal er winnen als u een speler in een spel wordt? Wie zal er dan verliezen?
2. Toegevoegde Waarden Vragen (Added Values Questions)
  - Wat is uw toegevoegde waarde?
  - Hoe kunt u uw toegevoegde waarde verhogen? In het bijzonder, kunt u loyale klanten en leveranciers creëren?
  - Wat zijn de toegevoegde waarden van de andere spelers in het spel?
  - Kunt u profiteren van het beperken van hun toegevoegde waarden?
3. Regels Vragen (Rules Questions)
  - Welke regels helpen u? Welke schaden u?
  - Welke nieuwe regels zou u willen hebben? In het bijzonder, welke contracten u willen aangaan met uw klanten en leveranciers?
  - Heeft u de macht om deze regels te maken? Heeft iemand anders de macht om hen te verhinderen?
4. Taktiek Vragen (Tactics Questions)
  - Hoe percipiëren andere spelers het spel? Hoe beïnvloeden deze waarnemingen het spelen van het spel?
  - Welke percepties zou u willen bewaren? Welke percepties zou u willen veranderen?
  - Wilt u het spel transparant of ondoorzichtig laten zijn?
5. Werkingsgebied Vragen (Scope Questions)
  - Wat is het huidige werkingsgebied van het spel? Wilt u deze veranderen?
  - Wilt u het spel verbinden met andere spelen ?
  - Wilt u de link van het spel met andere spelen veranderen?

Sterke punten van Het Waarde Netwerk, Co-opetition. Voordelen

Nuttig wanneer u complexe markten overweegt met geïntegreerde spelers en niet-geïntegreerde spelers.
Erkennend dat soms de beste manier te slagen is: om anderen succesvol te laten zijn. Met inbegrip van uw concurrenten.

Boek: Brandenburger, Adam J. and Nalebuff, Barry J.: Co-opetition -