The Value Net
(部品、Coopetition)

会社のコースに影響を及ぼす4つの主要なグループがあることを確認する。 The Value Netの説明、BrandenburgerおよびNalebuffのCoopetition。部品。 (「95) - 日本語

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The Value Net、Coopetitionは何であるか。記述

巧妙な経営策は積極的にあなたが遊ぶゲームを形づけることを意味し、ちょうどあなたが見つけるゲームを形づけない。マネジャーはゲーム理論から洞察力の会社のために右であるゲームを設計するのに使用によって寄与できる。ゲームの変更から来ることができる報酬はずっと以上現状の。quoの維持からのであるかもしれないそれら。成功する時々最もよい方法は巧妙であるようにした他がある。あなたの競争相手を含んで。ゲームを変える協力的な、競争の方法について考えることを奨励するためにはアダムBrandenburgerおよびバリー Nalebuffは言葉Coopetitionを提案する。それはと同様、双方にとって好都合な捜すことが機会を勝失うことを意味する。両方の可能性に留意することは重要である。作戦を頻繁にもたらすマイナスの効果を勝失いなさい。ビジネスのゲームは価値を創造し、捕獲することである。 The Value Netはその中のゲームそして相互依存のプレーヤー全員を表すように設計されている図式的な地図である。相互作用は2つの次元に沿って起こる。縦の次元に沿って会社取引先および製造者はある。横の次元に沿って会社が相互に作用しているが、処理しないプレーヤーはある。彼らはsubstitutorsおよびcomplementorsである。

Substitutorsは顧客がプロダクトを購入することができる代わりとなるプレーヤーである。またはに製造者が彼らの資源を販売するかもしれない誰。

Complementorsは顧客が補足プロダクトを買うプレーヤーである。またはに製造者が補足資源を販売する誰。

アダムBrandenburgerおよびバリー NalebuffからのThe Value Netモデルはそこにである会社のコースに影響を及ぼす4つの主要なグループ確認する:

顧客
製造者
競争相手
補足物

The Value NetはPorterによってFive Forcesモデルへ代わり、競争相手プロダクトと同様、補足の重要性を確認する。モデルは会社のマーケティングの環境に影響を及ぼす4つの主要なグループに焦点を合わせる: 顧客、製造者、競争相手および補足物。

顧客、製造者および競争相手はPorterのモデルへの同じような言葉で記述されている。競争相手は既存の競争相手、新入者および代理を含んでいるcatchallの言葉である。

補足物は従がうプロダクトの引き付ける力を高めるサービスまたは他のどのプロダクトもである。それは頻繁にによって(関係が企業の多くで見ることができるが)それ企業特徴付けられる。ソフトウェア製造業者は競争相手ソフトウェアの生産の直接興味無しにハードウェアの製造業者であることにそこに頼る。それらは相互に依存して、互いに他のプロダクトのための必要性を確立するために頼る。

競争市場の分析に加えて、このモデルは監視されなければならない隣接した、関連の市場のプレーヤーそして力を見ることに会社が利用できるプロダクトに頼るので分析者を焦点を合わせる。

The Value Netの起源。歴史

モデルはPorter'sのFive Forcesモデルによって明らかに促される。協同および競争が両方ビジネス企業の必要で、好ましい面であるBrandenburgerおよびNalebuffは論争する。競争の排他的な焦点は主として関係事業の種類を変えるための潜在性、およびこうして市場を拡大するか、または企業の新しく有益な形態を創造するための潜在性を無視する。「Coopetition」の考え方は積極的に競うより新しく、よりよい方法と同様、ビジネスを、変え、拡大する方法を捜す。

The Value Netの計算。フォーミュラ

主関連理論は付加価値(すなわちないとき)あなたの会社がのそれ市場にあるとき市場のサイズ引く市場のサイズ、である。

The Value Netの使用法。適用

Corporate Strategy
マーケティングの作戦

価値網の使用のステップ。部品は模倣する

The Value Netはプレーヤーの様々な役割を記述する。同じプレーヤーが1つ以上の役割を同時に占めることは可能である。あなたのビジネスのための価値網を設計することはゲームの変更の方に第一歩である。
第2ステップはゲームのすべての要素を識別している。 BrandenburgerおよびNalebuffに従って5がある: 部品は模倣する
1. プレーヤーの質問
  - プレーヤーのリストをさせるために心配を取るあなたの構成のための価値網をできるだけ完全に全部書いたか。
  - 顧客が付いているあなたの関係の協同のための機会はそして競争および製造者、競争相手およびcomplementors何であるか。
  - プレーヤーのグループを変えるのを好むか。特に、どんな新しいプレーヤーをゲームに持って来るのを好むか。
  - ゲームのプレーヤーになれば得るためにだれが立つか。失うためにだれが立つか。
2. 付加価値の質問
  - あなたの付加価値は何であるか。
  - いかにあなたの付加価値を増加できるか。特に、忠節な顧客および製造者を創造できるか。
  - ゲームの他のプレーヤーの付加価値は何であるか。
  - 付加価値の制限から寄与できるか。
3. 規則の質問
  - どんな新しい規則を持つのを好むか。特に、どんな契約をあなたの顧客および製造者と書きたいと思うか。
  - これらの規則を作る力を有するか。誰か他の人にそれらを転覆させる力があるか。
4. 作戦の質問
  - 他のプレーヤーはいかにゲームを感知するか。これらの認識はいかにゲームの演劇に影響を与えるか。
  - どの認識を維持するのを好むか。どの認識を変わるのを好むか。
  - ゲームがによって透明または不透明でほしいか。
5. 規模の質問
  - ゲームの現在の規模は何であるか。それを変えたいと思うか。
  - 他のゲームにゲームをつなぎたいと思うか。
  - 他のゲームが付いているゲームからリンクを変えたいと思うか。