Matriz BCG

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Gestión de Cartera basada en participación de mercado y crecimiento del mercado. Descripción de la Matriz BCG. ('70) - Español

El método de la Matriz BCG es una herramienta bien conocida de gestión de cartera. Se basa en teoría del ciclo de vida del producto. Fue desarrollada a inicios de los 70´s por el Boston Consulting Group. La Matriz BCG se puede utilizar para determinar qué prioridades se deben dar en la cartera de productos de una unidad de negocio. Para asegurar la creación de valor a largo plazo, una compañía debe tener una cartera de productos que contenga dos tipos de productos; unos productos de alto-crecimiento que necesiten aportes de efectivo, y otros productos de bajo-crecimiento pero que generen mucho de efectivo. La matriz de Boston Consulting Group tiene 2 dimensiones: participación de mercado y crecimiento del mercado. La idea básica detrás de ella es: si un producto tiene una participación de mercado más grande, o si el mercado de producto crece más rápidamente, es mejor para la compañía.

Los cuatro segmentos de la Matriz BCG

La colocación de productos en la matriz del BCG proporciona 4 categorías en la cartera de la compañía:

• Estrellas (rápido crecimiento, alta participación de mercado)
  • Las Estrellas está utilizando grandes cantidades de efectivo. Las Estrellas son líderes en el negocio. Por lo tanto, deben generar  también grandes cantidades de efectivo.
  • Las Estrellas están frecuentemente dificultades en balancear  su flujo de efectivo neto. Sin embargo, si está necesitada de liquidez debe hacerse cualquier esfuerzo necesario para mentener su participación de mercado, porque las recompensas serán Vacas lecheras si se guarda la participación de mercado.
• Vacas lecheras (crecimiento bajo, alta participación de mercado)
  • Los beneficios y la generación de efectivo deben ser altos. Debido al crecimiento lento, las inversiones que son necesarias, deben ser bajas.
  • Las Vacas lecheras son a menudo las estrellas de ayer, y ellas son el sustento de una compañía.
• Perros (crecimiento lento, baja participación de mercado)
  • Evite y disminuya el número del Perros en una compañía.
  • Tenga cuidado en emprender costosos “planes de rescate”.
  • Los Perros debe entregar efectivo, si no, deben ser liquidados.
• Signos de interrogación (alto crecimiento, baja participación de mercado)
  • Los "Signos de interrogación" tienen las peores características de efectivo de todos, porque tiene altas demandas de efectivo y genera bajos retornos, debido a baja participación de mercado.
  • Si la participación de mercado se mantiene invariable, los "Signos de interrogación"  sólo absorberán grandes cantidades de efectivo.
  • Invierta fuertemente, o liquide, o no invierta nada y genere algún nivel de efectivo que pueda. Aumente la participación de mercado o entregue el efectivo.

la Matriz BCG y las estrategias de "talla única"

El método de la Matriz BCG puede ayudar a entender una equivocación que ocurre frecuentemente en la estrategia de las empresas: tener un planteamiento de "talla única" como estrategia, como por ejemplo, tener como objetivo de crecimiento genérico, por ejemplo, 9% por año; o una rentabilidad sobre el capital genérica de, por ejemplo, 9.5% para una corporación entera.

En tal escenario:

• Las unidades de negocio de Vacas lecheras alcanzarán su meta del beneficio fácilmente. Su gestión tiene un trabajo fácil. Los ejecutivos son elogiados frecuentemente,  de todos modos. Incluso peor, se permiten, a menudo, reinvertir cantidades de efectivo substanciales en sus negocios maduros.
• Las unidades de negocio del Perros estarán luchando una batalla imposible e, incluso peor, ahora y luego que las inversiones se hallan hecho. Éstas son tentativas desesperadas “de mantener el vigente”.
• Consecuentemente, todos los productos "Signos de interrogación" y "Estrellas" recibiran sólo fondos mediocres de inversión. De esta manera, nunca podrán convertirse en Vacas lecheras. Estas inadecuadas sumas de inversión de fondos son desperdicios de dinero. De cuaalquier forma estas Unidades estratégicas de negocio deben recibir suficientes fondos de inversión como para permitirles lograr una dominación verdadera del mercado y convertirse en Vacas lecheras (o Estrellas), o de otro modo, se aconseja a las compañías desinvertir. Pueden entonces intentar conseguir cualquier efectivo posible de los productos Signos de interrogación que no fueron seleccionados.

Otras aplicaciones y beneficios de la Matriz BCG

• Si una compañía puede utilizar la curva de la experiencia a su favor, debe poder fabricar y vender productos nuevos, en un precio que sea suficientemente bajo como para conseguir un liderazgo temprano en la participación de mercado. Una vez que se convierta en una estrella, estará destinado a ser rentable.
• El modelo del BCG es provechoso para que los gerentes evalúen la situación actual de su cartera de productos, distinguiéndolos entre Estrellas, Vacas lecheras, Signos de interrogación y Perros.
• El método del BCG es aplicable a las compañías grandes que buscan efectos del volumen y de experiencia.
• El modelo es simple y fácil de entender.
• Proporciona una base para que la gestión pueda decidir y prepararse para las acciones futuras.

Limitaciones de la Matriz BCG

Algunas limitaciones de la matriz de Boston Consulting Group incluyen:

• Descuida los efectos de la sinergia entre las unidades de negocio.

• La alta participación de mercado no es el único factor de éxito.

• El crecimiento del mercado no es el único indicador de atractivo de un mercado.

• Los "Perros" puede ganar, a veces, aún más efectivo que las "Vacas lecheras".

• Problemas de conseguir datos sobre participación de mercado y crecimiento del mercado.

• No hay una clara definición de qué es lo que constituye un “mercado”.

• Una alta participación de mercado no conduce siempre a la rentabilidad permanente.

• El modelo utiliza solamente dos dimensiones - participación de mercado y tasa de crecimiento. Esto puede tentar a la gestión a acentuar un producto particular, o liquidarlo prematuramente.

• Un negocio con una baja participación de mercado puede ser también provechoso.

• El modelo descuida a los competidores pequeños que tienen participaciones de mercado de crecimineto rápido.

Libro: Carl W. Stern, George Stalk - Perspectives on Strategy from The Boston Consulting Group -

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Matriz BCG Foro

- colombia

resolver matriz bcg

"¿me piden graficar la martiz bcg con costos de venta pero no se como hallar el costo de venta tengo datos de ventas netas en $ TCM TRM% y utilidad bruto como hago?"

0

carmen padon - colombia

bcg en servicios de salud

"como puedo aplicar la matriz bcg en la administracion de losservicios de salud, algunos ejemplos por favor gracias"

4

beatriz elena - colombia

pregunta

"necesito un ejjemplo que tenga matriz de vaca lechera para dramatizarlo y mostrarlo a mis compañeros"

36

Daniel - Palacios

BCG

"¿Como aplico la matriz BCG con una pizzeria que lleva 2 años en el mercado pero solo se dedica a comida rapida, es decir que es pequeña y la cartera de productos tambien lo es?"

10

Vanessa - Nicaragua

hoteleria

"como puedo aplicar esta matriz bcg a la industria hotelera en especifico a hoteles bed and breakfast? gracias"

5

Mirella - Peru

BCG

"Agradecería un ejemplo de productos de una compañia y su participacion en el mercado siguiendo el modelo de BCG"

129

Andrea Ruiz - Peru

Pregunta

"¿Pueden mostrar un ejemplo de una empresa donde se vea su matriz BCG?. Gracias"

104

Alicia Ramos - Colombia

Ejemplos a cerca de la matriz bcg

"destacar ejemplos claros a cerca de la matriz bcg"

52

Fernando - Chile

Matriz BCG

"¿Podrían mostrar a través de ejemplos cómo se cosntruye la matriz indicada en el Asunto? Atto. y agradecido"

51

Celeste Garcia - Guatemala

BCG

"Sugiero un anàlisis FODA preliminar al BCG para complementar aspectos no contemplados aquì."

40

SERGIO - BOLIVIA

BCG

"ES APLICABLE A TODAS LAS EMPRESAS"

37

Carmen - España

Aplicación BCG

"En el caso de un producto que está en una etapa de introducción al mercado, en que parte de la matriz BCG se le suele colocar?"

36

claudia - colombia

pregunta de matriz de crecimiento

"necesito que por favor me den ejemplos de productos que tengan matriz de crecimientos estrellas, otro producto con signos de interrogación, otro con vacas lecheras u potro con perros, necesito un ejemplo de cada matriz. gracias."

34

Deysi - Ecuadori

Elaboracion de Matriz Bcg

"Por favor como elaboro una matriz BCG para cada empresa que prestan servicio al servicio de telefonia celular, movistar y porta . Gracias"

24

Diana Ortiz - Ecuador

Estrategias BCG

"¿Que conclusiones estrategicas se puede aplicar para productos estrella, vacas lecheras, signos de interrogacion y perros?.gracias"

18

Jessi - Peru

BCG

"¿Cómo puedo aplicar esta matriz BCG a una industria cervecera? Agradeceré su explicación. Gracis"

16

Wallace G. - NY. USA

La Matriz BCG repotenciada

"¿Cómo se podría adaptar la matriz BCG para que incluya los efectos sinérgicos que aportan las demás unidades de negocio dentro de la misma corporación?"

12

daniela - mexico

estrategias de distribucion de acuerdo al BCG?

"cuales son las estrategias de distribucion del BCG? si alguien me pudiera ayudar muchas gracias, es para un trabajo de escuela"

11

Alejandro Chavez - Mexico

BCG

"Excelente herramienta de posicionamiento gráfico, se puede complementar con etapas de madurez (CMM) para su aplicación a otras áreas."

10

Angel - Ecuador

¿ Como realizo un analisis de rentabilidad para realizar bcg?

"¿ Como realizo un analisis de rentabilidad para realizar bcg?"

4

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