Marketing Relacional

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Para recompensar a compañías asociadas por presentar a nuevos clientes. Descripción del Marketing Relacional. - Español

¿Qué es el Marketing Relacional? Explicación

Es un método de promoción que se puede utilizar para recompensar a compañías asociadas cuando éstas presentan nuevos clientes.  Puede ser considerado como una forma de franquicia digital o como un negocio de riesgo compartido electrónico. y enlaces electrónicos a sus empresas afiliadas. el comerciante concede una comisión. Normalmente a cambio de ingreso de nuevos clientes a través de su Web site, por la suscripción a su servicio, o por las compras que se generen vía estos enlaces. Los afiliados ponen un código de seguimiento de  estos anuncios en sus Web pages. Un visitante en el Web site del afiliado engancha cada vez hacia el Web site de Merchant, esa transacción se coloca en línea. La remuneración para el afiliado podria estar basada en:

• Pago por cada clic. Cierto valor para cada visita.
• Pago por cada ingreso. Cierto valor para cada registro o por cada registro validado.
• Pago por venta. Cierto valor por cada cliente o venta.

Origen del Marketing Relacional. Historia

El Marketing Relacional se puede ver como la variante moderna de pagar los honorarios del buscador a los individuos o a las organizaciones que introducen a nuevas perspectivas o a clientes a un negocio. En julio de 1996, Amazon.com lanzó un programa de asociados que se convirtió en un enorme éxito.

Uso del Marketing Relacional. Aplicaciones

• Publicidad en línea.
• La propuesta es más eficaz cuando está colocada en contexto con contenidos de calidad.
• Algunas empresas como Linkshare, Commission Junction y también Google ofrecen redes de afiliación y proveen diversos servicios como seguimiento, reportes, reclutamiento de afiliados, pagos, envío de formularios de impuesto de final de año, y respuesta a las preguntas del webmaster

Fortalezas del Marketing Relacional. Beneficios

Para el socio afiliado:

• Capacidad de ofrecer productos y servicios adicionales a sus visitantes.
• Se genera una oportunidad de ganar el dinero en nichos nuevos gracias a ventas adicionales o ventas cruzadas. a necesidad de invertir en logística, nuevas obligaciones financieras, o de gestión administrativa.

Para el comerciante:

• No hay costo al afiliado hasta que se logran los resultados pactados.
• Típicamente es barato y rentable.
• La publicidad está dirigida a los nichos más indicados.
• Permite obtener resultados mesurables sobre la publicidad de sus productos y servicios.
• Prolonga el alcance de la marca.

Limitaciones del Marketing Relacional. Desventajas

• Algunos vendedores del afiliado promueven artimañas para promover sus programas. Spamming o creando múltiples sitios web con el propósito de generar tráfico artificial hacia los motores de búsqueda (spamdexing).
• Los sitios web compuestos únicamente o predominantemente, a través de enlaces afiliados, se ven negativamente pues no ofrecen ningún contenido de la calidad.
• Observe que la mayoría de la gente no compra durante su primera visita a un Web site. ookie puede asegurar que una referencia esté registrada. Si la persona referida hace una compra en una visita futura, la empresa afiliada que la refirió originalmente mantiene el derecho de recibir una comisión por esa venta..

Observación final

En la parte superior y la parte inferior de esta página, usted puede ver un ejemplo notable referido a este tema. encontrar algunas compañías reconocidas del Marketing Relacional que anuncian en ésta misma página web vía éste método.

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